店面銷售業績倍增實戰特訓營

【培訓時間】2012年4月12-13日  廣州
【課程對象】渴望快速提升銷售業績的店長、導購、促銷員、培訓專員及門店經營管理人員
【收費標準】2500元/人，6800元/3人，9000元/5人 (含培訓費、午餐、稅費)
【報名電話】020-38353614、38353712   【聯系QQ】848495670   【聯 系 人】肖先生
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！

●直面挑戰：
◆無論我們怎樣笑顏以對熱情相迎。顧客總是表情漠然毫無反應；
◆無論我們怎樣積極引導購買，顧客總是心存疑慮，銷售因此功虧一簀；
◆無論我們的商品價格降得多低．顧客總是對價格存在異議；
◆無論我們怎樣提升服務質量。顧客還是對我們有很多意想不到的要求；

顧客越來越難以滿足。顧客的要求越來越苛刻，我們該怎么說，怎么做？
來吧，2012年《店面銷售業績倍增實戰特訓營》——零售終端店面銷售與服務技巧的金牌實戰課程。來自超過150位終端銷售高手的實戰總結，經驗豐富的門店培訓專家將為你提供門店系統銷售的全面解決方案。

●培訓收益：
1.針對店面銷售的特點，幫助銷售人員在掌握基本銷售流程與應對方法后，從顧客心理，顧客引導、產品對比等方面，培養更高層次的現場分析應對技能，全面提升終端店面的銷售技能與實操能力
2.掌握如何探詢出顧客的內在需求的方式與方法，為客戶推薦他們需要的商品
3.掌握合理解決顧客異議的方法，并能有效促成銷售的具體技能，提高店面銷量
4.通過合理的推薦，留住回頭客

●培訓大綱：
第一單元： 如何讓自己天天保持顛峰銷售心態？
１、抱怨只會毀掉我們的潛能
２、成功者找方法，失敗者找借口
３、每天進步一點點就是業績倍增的開始
４、切記：目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
５、首先要轉變打工心態，明白出力長力的道理
６、老板最欣賞解決問題的人，討厭解釋問題的人
７、越感恩越富有

第二單元：如何讓不說話的顧客快速打開心門？
１、嘴巴不說話不等于眼睛不說話
２、判斷眼球信息的６種方法
３、打開顧客心門關鍵因素
４、抓住顧客的關鍵時刻
５、招呼顧客的“１５/５/１原則”
６、讓愛沉默的顧客開口說話的５個技巧

第三單元： 如何快速與顧客建立信任，打開話題？
１、銷售就是溝通，成為顧客喜歡的人
２、要實現業績倍增，先讓顧客快樂起來
３、讓顧客快樂起來的六個技巧
４、馬上贏得顧客信任的三道心理防線溝通法：
――如何突破顧客的情感防線？
――顧客四種溝通風格分析
――贏得信任的關懷術

第四單元：如何活用FABE，做好貨品連帶銷售？
１、單店業績提升＝進店率×成交率×平均成交額
２、“連環四問法”深挖顧客需求
３、活用FABE法：見人說人話，見鬼說鬼話
４、如何通過推薦提高貨品的銷售機會
５、如何通過整體搭配快速提升連帶銷售
６、向顧客做連帶銷售的五個步驟與三個策略
７、由一線形象品牌轉移到二線主推品牌的五大話術

第五單元：如何做好臨門一腳，快速說服促成顧客？
１、零售門店常見的四大開單誤區
２、如何準確把握開單的最佳時機
３、門店快速開單的五大方法
４、開單后的意外問題處理
５、識破顧客還價的真正心理
６、擁有超級說服力的“太極五步法”
７、應對“走為上屠夫型”顧客的“九字方針”

第六單元： 如何通過VIP優質服務創造更多回頭客？
１、銷售從售后服務開始
２、提升顧客滿意度，創造二次銷售的十種方法
３、VIP顧客檔案與持續業績增長的創新管理
４、讓忠誠顧客成為你免費業務員的３個方法
５、變抱怨顧客為忠誠顧客的電話“五步消氣法”
６、千奇百怪的顧客上門投訴應變套路與策略
７、VIP發展不好與店員的薪酬考核制度有關

第七單元：如何通過終端“狼性”團隊配合促成顧客？
１、個人能力是有缺陷的，團隊力量才是最完美的
２、店面團隊各崗位角色的職責分工與協作
３、調貨/協銷配合拿下客戶的５大關鍵
４、團隊協作過程中應注意的三個問題
５、落地工具應用說明
６、現場問題解答
（超值提醒：本次2天特訓營注重實戰銷售工具演練，上午學，下午就能用，快速提升你門店的業績。歡迎團體采購，可以量身定做連鎖門店導購人員的內訓課程。）

●講師簡介
魏承承 老師
零售終端高級講師
門店銷售系統研究專家
PTT國際職業培訓師資格

      曾先后擔任某著名運動鞋品牌專賣店導購、店長、零售培訓督導6年，著名汽車4S店銷售顧問2年工作經歷。是一位百分百由一線銷售人員成長起來的實戰派女講師。專業從事皮鞋/皮具/服飾/家居建材等品牌企業零售終端培訓與輔導。魏老師的培訓專長---對零售門店的“銷售心理學”特別是對“FABE銷售”有深入的研究與應用；也是國內最早將“狼性特征”成功引入到“門店銷售系統”的實戰派講師之一。主講的課程有：《門店業績倍增七大核心「武器」》、《「從心出發」的優質客戶服務技巧》、《商務禮儀培訓》、《打造金牌店長特訓營》等實用課程。

      魏老師的課程特色---上課內容輕松活潑，生動有趣，注重演練，由點到面融會貫通，易于現場消化。從案例到理論，從理論到實踐，深入淺出。根據課程及學員采用豐富的授課形式：課堂講演、小組研討、個案研究、角色扮演、活動練習等多元化教學及實際演練與評鑒。尤其與學員互動的上課風格備受好評，同時現場解決管理難題，對于企業門店實際工作帶來立竿見影的效果。培訓過的客戶包括：耐克鞋、李寧鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、卡美多鞋業、德爾惠運動、逸臣圖書連鎖、眼鏡直通車、金冠發型、瑪莎美容、天嬌文化、巧匠手建材連鎖、福田電器、松業電器、賽威爾熱水器等企業。