雅蘭導購入職培訓 讓銷售更“智慧”

　　8月7日到9日，雅蘭床上用品舉辦了一場盛大的導購入職培訓。來自全國28個終端的57名導購人員，接受了為期三天的企業文化及專業技能知識的系統培訓。
　　
　　一站式技能培訓
　　
　　作為終端賣場的重要角色，導購的能力對于門店銷售的業績非常重要。

　　本次培訓分為三個階段，7日上午在開訓典禮之后，培訓老師對學員進行了企業文化的熏陶，讓員工充分感受到雅蘭“注重品質弘揚名牌”的文化氛圍和傾心為客戶打造優質睡眠生活的企業精神。下午，組織學員去惠州淡水的生產基地參觀產品的開發和生產環節，讓員工直觀感受雅蘭專業化的生產車間和先進的生產設備，從而增進對產品的了解。

　　8日上午，培訓老師結合實物對學員進行了面料和產品知識的系統講解，讓員工了解各類不同的家紡材質及性能，下午則帶領學員到雅蘭的展廳去實地感受、觸摸、鑒別，理論和實踐相結合，強化所學知識。

　　9日，培訓老師對學員進行了銷售技能的輔導，針對一些常見的問題給出了相關的解決方案。良好的銷售，要求的不僅是對產品的高度了解，更是對顧客心理的精準把握，為此，培訓老師對學員的工作心態和心理素質也進行了有效的培訓，并采用互動游戲、戶外拓展等多種形式來加強訓練，使員工在短期內得到提升。
　　
　　打開工作大門的金鑰匙
　　
　　培訓結束之時，培訓老師對學員進行了一次試卷測評，據悉，95%的學員的測評結果顯示他們已基本掌握了本次培訓相關的知識和技能，其中有少數學員成績優異，公司對他們給予了肯定并頒發了精美的禮品以示鼓勵。

　　結束之際，不少員工表示：此次培訓對于他們今后的實際工作來說，可以說是一把金鑰匙。有了這把鑰匙，他們今后的工作就有了準備，有了信心。
　　
　　還有一些員工認為，此次培訓不是單純的理論講解，還有實地的操練，還加入了游戲拓展的形式，使培訓過程變得活潑有趣，讓人在快樂的活動中不知不覺學到了東西。這樣的培訓，以后還希望有更多。
　　
　　文化熏陶和技能同樣重要
　　
　　作為一個具有46年歷史的品牌，雅蘭有著深厚的文化積淀。在采訪此次培訓的老師時，筆者了解到，雅蘭非常注重對員工的文化熏陶，企業文化的培訓在每一次培訓中都占了較大比重�！拔幕�培訓和技能培訓同樣重要，只有員工對企業產生了文化認同和身份認同，才能夠全身心地投入工作，把工作當成事業來做”，培訓老師說，在雅蘭，工作年限達到10年以上的員工比比皆是，正是這樣一種文化的認同和來自企業的人性化關懷，才讓員工愿意留在雅蘭，奉獻雅蘭。
　　
　　培訓是企業發展壯大的的源泉
　　
　　對于雅蘭的培訓工作，雅蘭市場部經理許增標說道：“運動是生命的源泉，而培訓是企業發展壯大的的源泉，我們在培訓工作上，要秉承‘月月有大培訓，周周有小培訓’的工作思路開展培訓工作�！�
　　
　　而培訓的對象不僅包括內部員工，還包括針對加盟商和店長的運營培訓，以及針對導購、促銷人員的知識技能培訓等。培訓也不是一次性的，而是連續性的，按照員工的工作階段來策劃相應的培訓方案。
　　
　　作為家紡界的品牌企業，雅蘭一直以來銷量領先，這也許就是其中的“秘笈”之一吧。