錦毅紡織:15%貿(mào)易增長背后的堅(jiān)持與專注

今年以來，紹興縣不少紡織企業(yè)受宏觀環(huán)境影響，市場銷售增長趨緩，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。但位于時(shí)代廣場的紹興縣錦毅紡織發(fā)展有限公司，貿(mào)易額卻依然保持15%的增速。
　　
　　從1989年至今，紹興錦毅紡織發(fā)展有限公司總經(jīng)理王錦汀在中國輕紡城已經(jīng)有20多個(gè)年頭。這20多年間，憑借著對紡織貿(mào)易事業(yè)的執(zhí)著追求，王錦汀不斷創(chuàng)造性地化解經(jīng)營中的難題，現(xiàn)在錦毅的主導(dǎo)產(chǎn)品是中高檔面料和萊卡（彈力）時(shí)裝面料，是一家集中高檔時(shí)裝面料開發(fā)、織造、印染、貿(mào)易于一體的現(xiàn)代化、外向型企業(yè)。據(jù)了解，錦毅紡織之所以能逆市增長，其關(guān)鍵詞是“專業(yè)”：全心全意地開拓進(jìn)取，嫻熟的產(chǎn)品及市場的操控能力，使公司在充滿風(fēng)浪的市場經(jīng)濟(jì)海洋中游刃有余。
　　
　　以“不變”應(yīng)“萬變”
　　
　　和很多急于延長產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大規(guī)模的紡織企業(yè)不同，幾年來，錦毅紡織幾乎一直不變地做紡織品貿(mào)易：“我們要做的，必須是自己能控制的事，在不具備相應(yīng)的能力時(shí)，我們不會盲目擴(kuò)大規(guī)模，或者放棄自己擅長的領(lǐng)域，延長產(chǎn)業(yè)鏈去做服裝。”
　　
　　為了令自身的產(chǎn)品更具市場競爭力，王錦汀讓公司的設(shè)計(jì)人員依照歐美、日韓不同地區(qū)的審美特點(diǎn)，為客戶提供更多的增值服務(wù)。“多品種、小批量、有選擇”是錦毅如今訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發(fā)不同的面料。面料種類多、品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，2011年開始隨著棉價(jià)的巨大波動，讓他們?yōu)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要接受小批量的訂單；在接訂單時(shí)，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶進(jìn)行合作，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供足夠的資金支持。
　　
　　2008年，適逢中國輕紡城建設(shè)管理委員會和浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院聯(lián)合舉辦中國輕紡城面料與歐美時(shí)尚對接活動，錦毅紡織成為那次活動最先預(yù)約參加的面料企業(yè)，當(dāng)浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院的相關(guān)人士隨同德國專家克里斯汀娜到錦毅選取面料時(shí)，王錦汀在第一時(shí)間拿出了該公司入圍“2009春夏中國流行面料”的產(chǎn)品，讓德國專家為這塊面料做設(shè)計(jì)。當(dāng)很多人質(zhì)疑為何錦毅第一時(shí)間拿出自己的最新產(chǎn)品時(shí)，王錦汀表示，中國輕紡城的面料需要更加多元化的發(fā)展，德國專家有著前瞻的設(shè)計(jì)理念，邀請他們用面料做設(shè)計(jì)，可以淋漓盡致地展現(xiàn)面料的精華之處，對于面料采購商也更有說服力。
　　
　　掌握供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)
　　
　　在與王錦汀的交談中，筆者了解到，公司十分注重品牌建設(shè)，已經(jīng)注冊并通過了4個(gè)商標(biāo)，在業(yè)內(nèi)打響了自己的名氣。面對行業(yè)競爭，該公司加強(qiáng)品牌建設(shè)，注重企業(yè)信譽(yù)，在2010年被評為浙江省工商企業(yè)信用A級“守合同重信用”單位。
　　
　　卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷的供貨速度，贏得了國內(nèi)外品牌服裝企業(yè)的信任，諸多的服企邀請錦毅紡織共同開發(fā)時(shí)尚面料。幾年合作下來，錦毅公司已成為紡企、服企和大商場共同構(gòu)筑的時(shí)尚共同體的重要核心力量。服裝企業(yè)對新一季產(chǎn)品有什么樣的定位和計(jì)劃，會提前和“錦毅”進(jìn)行探討，錦毅公司自己有新的創(chuàng)意或產(chǎn)品，也會及時(shí)供給企業(yè)參考。
　　
　　這些年，公司加快全國布局，除了柯橋傳統(tǒng)市場外，又在北京、廣州設(shè)立了兩個(gè)直銷點(diǎn)，同時(shí)，還在武漢、西安、重慶等地設(shè)立代理商，針對中老年裝、外貿(mào)出口及國內(nèi)品牌服裝，啟用兩個(gè)不同的面料品牌。“中國的面料市場真的很大，北方還在飄雪，南方已經(jīng)春暖花開，只要有本事，做我們面料這一行，一年四季都是旺季。”王錦汀又一次表示出對經(jīng)營時(shí)尚女裝面料由衷的熱愛。