廣告營(yíng)銷策略之五秒鐘規(guī)則

如何讓廣告更能打動(dòng)受眾，營(yíng)銷人只有5秒鐘的時(shí)間，把產(chǎn)品和品牌的核心品質(zhì)展示給消費(fèi)者。
　　
　　2005年度最佳營(yíng)銷活動(dòng)始于一個(gè)5秒鐘的電視廣告片。凱迪拉克高性能V系列轎車中又有3款投放市場(chǎng)了，GM開(kāi)足馬力要以其頂級(jí)豪華挑戰(zhàn)BMW和奔馳了。凱迪拉克的廣告經(jīng)理TomHassett說(shuō)：現(xiàn)如今，沒(méi)有良好的性能和品質(zhì)作后盾的豪華轎車，是無(wú)法得到顧客的認(rèn)同的。凱迪拉克作為尊貴的象征為世人所推崇，但是對(duì)其高品質(zhì)的認(rèn)同卻相形見(jiàn)絀。類似5秒鐘內(nèi)時(shí)速可從零加速到60英里之類的統(tǒng)計(jì)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)太過(guò)干癟。最重要的是要讓顧客對(duì)此有真切的感受，并將這種感受與凱迪拉克轎車聯(lián)系起來(lái)。
　　
　　如何才能讓我們的廣告有新意？我們?nèi)绾尾拍馨盐覀兊哪切┖诵牡钠焚|(zhì)一一展示給觀眾？只給顧客5秒鐘時(shí)間，以讓他們體驗(yàn)這到底有多快。對(duì)！短至5秒鐘的廣告片能讓觀眾真切體驗(yàn)在5秒鐘內(nèi)時(shí)速?gòu)牧阍鲋?0英里的感受。
　　
　　在制定廣告計(jì)劃時(shí)，凱迪拉克的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、芝加哥和底特律的Burnett公司以及Arc公司將凱迪拉克與米高梅、奧斯卡以及格萊美這些娛樂(lè)平臺(tái)緊密聯(lián)系在一起。每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)5秒鐘的想法，能用30秒鐘講述一個(gè)復(fù)雜的故事固然很棒，而要將其提煉成5秒鐘則會(huì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但是，人們會(huì)對(duì)此著迷。于是，一個(gè)在線征集5秒廣告創(chuàng)意進(jìn)行比賽的想法誕生了。這樣不僅可以吸引顧客訪問(wèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)頁(yè)，而且可以使更多更年輕的顧客們都參與進(jìn)來(lái)。
　　
　　雖然，期限非常的短。選手只有不到12天的時(shí)間來(lái)拍攝、剪輯以及遞交他們的電影。我們想營(yíng)造一種緊張的氣氛，如果拖得太久了，人們就不會(huì)去做。重要的并不是要告訴他們5秒鐘究竟有多快，只是讓他們真的去試一下。負(fù)責(zé)該活動(dòng)的Slivka先生說(shuō)。
　　
　　可以說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)取得了意想不到的成功：凱迪拉克公司猛增了43000份要求經(jīng)銷商信息的請(qǐng)求，而且在超級(jí)碗賽事的那個(gè)星期天網(wǎng)站流量增加了260%，第二天增加到358%，第三天是378%……
　　
　　銷售量會(huì)否相應(yīng)增長(zhǎng)卻難估計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在只有V系列中的CTS-V型轎車已經(jīng)上市，而STS-V和LXR-V型還未投產(chǎn)。但是這次活動(dòng)給了凱迪拉克公司關(guān)于V系列轎車之外的光環(huán)效應(yīng)，凱迪拉克轎車在北美的銷量已經(jīng)超過(guò)了奔馳Mercedes系列轎車。