新銳家紡如何在電商競爭中突圍

在家紡領域，行業粗放式擴張之后形成的庫存積壓使得企業清庫存壓力巨大，而與此同時，行業成本卻在不斷上漲：日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費，壓得加盟商喘不過氣。面臨如此困境，傳統家紡企業正在通過網絡渠道進行清理。電子商務雖然能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本，也似乎能幫助家紡企業一下子擺脫線下沉重的門店租金費用。但是也從整體上拉低了消費價格，引發同行之間過度激烈的競爭，暫且不提一些根基穩固的老牌家紡，新銳家紡又是如何能在激烈的競爭中突圍呢？
　　
　　部分新銳家紡即使投入不少精力在促銷上，其產品價格遠低于一二線品牌，但銷量仍舊比及不過是為什么呢？一是它沒有一線家紡企業深遠的品牌影響力，顧客忠誠度不足，在注重質量的今日，消費者對“品牌”的渴望顯然更大；二是市場上許多產品在設計上有嚴重雷同的現象，當在價格差異不大的前提下，消費者似乎更傾向于后者。
　　
　　而以快時尚成名的覺家居則與傳統家紡背道而行，不僅不降低產品生產成本，更對其產量進行了限制。覺家居的創意總監賈總告訴記者，首先“覺”得產品理念“夢想”就與當今80、90的年輕人產生了共鳴，在產品設計上注重創意和純原創，床品圖案極具個性，同時又對產品進行限量發行，從而刺激消費者的購買欲望。如在2012年9月上線的一款促銷價價在400元的“冰鎮夏天”床品，被面裝滿冰塊和檸檬的圖案在炎炎夏日得到一致好評，上線當天就突破日銷量800單。同時“覺”還發行代表自身品牌形象的玩偶抱枕“覺覺”，因其可愛俏皮的形象頗受到追捧。
　　
　　覺家居通過品牌理念和創意設計在品牌林立的家紡電商中占得一席之地，獨樹一幟的品牌性格和大眾的價格大大增長了銷售量，資金的快速增長又為其產品更新提供豐足的支持，如此良性循環，造就了覺家居這個“潮流快時尚家紡品牌”。由此可見，新銳家紡若想在線上平臺分得一杯羹，切勿在產品和理念上盲目跟風，建立起自身的品牌性格才是王道。