產品營銷新思路

內容簡介：在日常生活中，搭乘順風車的現象比比皆是。在產品營銷中，搭渠道的順風車更是一種低成本、高效率的好選擇。搭渠道的順風車如何搭乘?世界工廠網小編與您分享。
　　
　　各種品牌的手機搭乘中移動、中電信、中聯通等公司的順風車銷售;家飾用品搭乘家具產品的順風車銷售;汽車售后服務搭乘4S店的順風車銷售;供電局等搭乘超市的順風車收費;喜洋洋搭乘迪士尼的順分車實現騰飛;低值品甚至山寨產品搭乘品牌型產品的銷售渠道，等等。
　　
　　一般而言，具備搭渠道順風車營銷的產品間都有一定的關聯性或互補性。為便于廣大企業參考借鑒，世界工廠網小編特總結提煉如下渠道順風車搭乘思路：
　　
　　1.有消費互補性的產品可相互搭借對方的渠道銷售。如雙匯肉類連鎖店兼營日常用品;蛋糕房零售奶制品、飲料制品;早餐店兼營牛奶產品;酒水、飲料、香煙等在酒店渠道銷售等，都是最常見的渠道搭車現象。在酒水行業，甚至演化到酒店渠道在企業銷售渠道架構中占據主導，各企業惡性競爭爭奪酒店渠道專賣權的地步。
　　
　　2.有消費互助性的產品間相互搭車銷售。武漢鄉品匯科貿有限公司是一家通過電子商務渠道專營酒水的經銷商，2011年10月份，筆者建議該企業將解酒茶作為白酒的促銷品配套銷售，春節期間產生了出奇好的效果，同品牌白酒銷量超過往年3倍還多，這除了正常的銷售增長外，渠道搭車式促銷活動產生的輔助效果功不可沒。
　　
　　3.在功效或群體上有一定主從性的產品間可相互搭車銷售。嬰童店兼賣孕婦產品，既可實現產品銷售，又能鎖定未來消費群，可謂是一箭雙雕的好方法。藥店渠道兼賣飲料、食品、保健品、禮品等都是這種方式的體現，且均實現了渠道的跨界。
　　
　　4.在銷售季節上有互補性的產品間互相搭車，并可有效平衡淡旺季差異，分攤經營成本。如飲料商賣酒水、食品商賣飲料、專業禮品商拆掉包裝零售內容物等方式，均可實現新的增長點。
　　
　　5.搭專業非營銷渠道的順風車銷售產品。大量飲料、食品類企業通過網吧渠道銷售產品業績絕佳;食品、飲品類產品搭借上飛機、火車渠道銷售形式可人;寧夏紅集團借助中國郵政物流銷售枸杞酒，一年增加了近5000的營業額，大量月餅廠通過郵政物流系統銷售月餅，也均斬獲頗豐。其實，一些帶有禮品性質的產品均可搭借上述渠道的順風車，當然不可回避的是開辟這類渠道的公關營銷成本。
　　
　　6.搭借國家壟斷產品渠道的順風車。近年來，有不少企業和各區域的鹽業公司展開深度合作，鹽業公司也廣泛涉足非鹽產品銷售，雙方互惠互利，既提高了渠道的利用率，又實現了各自銷售業績的增長。同時，大量食品類、飲料類企業搭借中石油、中石化的加油站便利店渠道銷售產品，業績走勢喜人。這些都可謂資源整合的好案例。
　　
　　7.搭借國家階段性政策的順風車建立銷售渠道。2004年后，國家大力倡導“千鄉萬店”工程，有不少經銷商、連鎖超市、甚至便利店借助政策扶持，廣建銷售網絡，實現企業短期內的超常規發展。
　　
　　8.在炒得火熱的電商行業，人氣就意味著財富，許多建立了人氣的網商開始引入產品銷售，也是不錯的選擇。
　　
　　上述從常見的八個方面簡單介紹了渠道搭車的類型。世界工廠網小編相信，隨著經濟的發展，還會出現大量的搭車機會與搭車行為。但市場經濟萬變不離其宗，無論是流行甚廣的大師級專業定位理論，還是后來小子的混合營銷主張，都從與消費者深度溝通和滿足消費便捷性的角度提出。因此，市場經濟環境下，企業要想被消費者接受跟上市場發展的需求，我們思維的發散原點永遠應該從“一切為了消費者”這個角度出發，因為只要消費者的最終需求才是營銷歷史車輪的前進方向。