家紡終端如何進(jìn)行“淡季營(yíng)銷(xiāo)”

家紡產(chǎn)品由于受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時(shí)間分配等的影響，常常會(huì)集中在某一時(shí)段出現(xiàn)銷(xiāo)售的明顯下降或基本處于停滯狀態(tài)，業(yè)內(nèi)一般將這個(gè)時(shí)間段稱(chēng)為產(chǎn)品的淡季。家紡是一個(gè)季節(jié)性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費(fèi)便逐漸進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的淡季。
　　
　　在這樣的淡季里，家紡終端要想獲得收益就必須注重對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在此，小編為您解讀幾條家紡終端在淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略：
　　
　　多喜愛(ài)家紡終端
　　
　　1、制定適時(shí)的促銷(xiāo)方案
　　
　　淡季促銷(xiāo)要想取得預(yù)期的效果，我認(rèn)為只有針對(duì)淡季市場(chǎng)的特殊性制定適時(shí)的方案才是成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)家紡企業(yè)，曾在銷(xiāo)售淡季時(shí)推出走進(jìn)社區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)，將售點(diǎn)直接搬到消費(fèi)者的家門(mén)口，并提供上門(mén)鋪陳的附加服務(wù)，促銷(xiāo)效果頗佳。在淡季做促銷(xiāo)，一定要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，真正帶給消費(fèi)者利益，而這種利益不僅體現(xiàn)在降價(jià)等方面，更要體現(xiàn)在服務(wù)等方面。
　　
　　2、加強(qiáng)終端消費(fèi)引導(dǎo)
　　
　　消費(fèi)者對(duì)家紡的認(rèn)識(shí)絕大多數(shù)還停留在防寒保暖的初始階段，而對(duì)其軟裝飾、保健性功能卻知之甚少，因此只有加強(qiáng)終端消費(fèi)的引導(dǎo)，才會(huì)激發(fā)消費(fèi)者更多的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。保健品行業(yè)的做法其實(shí)很值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)一下。保健品除了廣告的高覆蓋外，還在于其不斷的消費(fèi)引導(dǎo)，比如專(zhuān)家講解、消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法、軟文宣傳等。
　　
　　3、調(diào)動(dòng)終端的積極性
　　
　　進(jìn)入淡季，很多專(zhuān)賣(mài)店由于銷(xiāo)量不佳，經(jīng)銷(xiāo)商失去了往日的積極性，而經(jīng)銷(xiāo)商的消極性也直接會(huì)影響到下面導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的工作積極性。
　　
　　作為家紡企業(yè)，應(yīng)該采取相應(yīng)政策和措施調(diào)動(dòng)終端經(jīng)營(yíng)的積極性，加強(qiáng)對(duì)終端在淡季期間的政策扶持，比如說(shuō)增加淡季回款的返點(diǎn)，設(shè)立淡季銷(xiāo)售獎(jiǎng)。