寶縵：做精準營銷

　　家紡行業專賣店的陳列是家紡銷售的關鍵所在，所以在進行終端管理方面需要進行系統設計，尤其是床品為主的專賣店，家紡產品的選擇是決定銷售成功與否的關鍵之一，而專賣店的產品選擇是一個很重要的環節。

　　優化的產品組合
　　
　　適銷對路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業績的基礎條件，也是店鋪管理中的基本內容。寶縵家紡從異域到中式，從異域風格的科摩系列，到喜慶浪漫的喜之坊系列，到奢華尊貴的米蘭系列……從兒童到成年，包含喜慶、簡約、高貴等，符合各類消費群體的各種不同的要求。
　　
　　從寶縵家紡多年的經營經驗來看，許多剛剛從事家紡銷售的零售業者，對于選擇什么樣產品比較困惑，目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛，而像咖啡色等深色調購買的人并不多，其實這些床上用品，往往適合居住在高層的消費者，因為陽光比較充足，用深色調比較好看，因此可以按照這樣的品類，詢問消費者所居住樓層，提供個性化的軟裝方案，更加體現專業和細致。

　　高檔床品的選擇
　　
　　一個家紡專賣店需要用高端的產品體現檔次和形象，從寶縵家紡的專賣店來看，高端產品是必不可少的，作為品牌家紡，這樣的產品更能讓消費者相信產品的質量。一般而言買成套套件床品的消費者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時刻，往往愿意花費比平常高出數倍乃至數十倍的價格，購買婚慶用品，因此通過展示如真絲面料的產品，不但可以獲得更多的銷售機會，而且也能滿足消費者此時的心理偏好。當然要結合當地的收入和文化生活習俗來確定，不能隨便陳列高端床品。
　　
　　功能性產品選擇
　　
　　擺在專賣店的產品，不僅僅是供消費者選購的，而且也是體現品牌形象和消費者內心需求的一種外在體現，更是滿足消費者深層次情感需求和生理需求的延伸。店長經常在專賣店，而店主要多多聽他們的意見，同時結合產品的功能和款式進行組合搭配，創造新的價值。
　　
　　很多家紡廠商都會提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標準模板往往事倍功半，而寶縵家紡在這一方面能夠做到按照地區差異進行陳列，應該結合當地的真實市場情況進行調整，比如通過枕頭、靠枕、床品不同的結合，就可以形成更多樣的風格，帶動其他的產品的銷售，例如針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來一個非常六加一的組合，使消費者成套系、成功能系列購買，每個季節可以換不同的枕頭來改善自身的睡眠質量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　
　　總之，在寶縵家紡自身專賣店和其他家紡專賣店的研究得出，專賣店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的利潤貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運營費用。體現款式功能的利潤貨品、利潤產品是指具有品牌風格、消費者需求有此類產品的銷售可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%－50%；形象產品是指概念化的、具有明顯品牌風格、價格較高的產品，這類產品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。