市場(chǎng)營(yíng)銷的劍與禪

　　看看國(guó)內(nèi)的出版界，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有二類書(shū)賣(mài)得最火：一是營(yíng)銷類，二是國(guó)學(xué)類。這不奇怪，從營(yíng)銷的角度講，這恰好滿足了人們的二大需求。一是需要?jiǎng)Γ�需要生存和發(fā)展;二是需要禪，需要升華與修煉。
　　
　　營(yíng)銷能力，這對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，是建功立業(yè)之劍。一般的營(yíng)銷書(shū)好像是劍譜，教你三招兩式，可以打把式賣(mài)藝。但問(wèn)題是，滿天下的劍譜都一個(gè)路子，人家4P，你也4P;人家4C，你也4C。你知道的那所謂的武功絕學(xué)，也就變成健身功夫了。
　　
　　邁克爾·波特提出價(jià)格差異化，產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化，其實(shí)當(dāng)這些都不奏效的情況下，營(yíng)銷的差異化就成了制勝的關(guān)鍵。清華大學(xué)出版社出版了一本談到點(diǎn)子上的新書(shū)：史光起先-全球品牌網(wǎng)-生所著的《顛覆——中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理規(guī)則》，它不是泛泛地談營(yíng)銷，而是談差異化營(yíng)銷;不僅具有實(shí)戰(zhàn)性，而且具有啟發(fā)性，它不僅教你練營(yíng)銷之劍，更要幫你悟營(yíng)銷之禪。你看：
　　
　　當(dāng)人家教你賣(mài)流行的時(shí)候，它教你賣(mài)懷舊;
　　
　　當(dāng)人家教你打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，它教你打價(jià)值戰(zhàn);
　　
　　當(dāng)人家教你如何收費(fèi)的時(shí)候，它教你如何免費(fèi);
　　
　　當(dāng)人家教你賣(mài)水杯的時(shí)候，它教你如何賣(mài)口碑;
　　
　　當(dāng)人家教你“冬眠”的時(shí)候，它教你如何“冬獵”;
　　
　　當(dāng)人家教你“顧客是上帝”的時(shí)候，它教你“顧客就是老弟”……
　　
　　你覺(jué)得有點(diǎn)雷人?那當(dāng)然，人家書(shū)名就叫《顛覆》。要我說(shuō)的話，還顛覆的不夠，在管理界，營(yíng)銷理論最火，營(yíng)銷謬誤最多，該顛覆的一定要顛覆!史光起先生是一個(gè)有實(shí)戰(zhàn)功底，又有理論興趣的作者，人也蠻謙遜。他希望我給書(shū)指指不足。如果真要我挑一點(diǎn)毛病的話，就是還沒(méi)將顛覆進(jìn)行到底。一二、三、四章有創(chuàng)意，像“九陰真經(jīng)”;五、六、七章顛覆變成了顛簸，好像有點(diǎn)太極24式的味道了。
　　
　　寫(xiě)書(shū)總是一件有遺憾的事。對(duì)一個(gè)自我要求嚴(yán)格的作者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有完美，只有后悔。嗬嗬，即便如此，我還是特別支持企業(yè)家和經(jīng)理人寫(xiě)書(shū)，因?yàn)椴粌H有實(shí)用性，也有靈性，作為企業(yè)高管，史光起就已經(jīng)邁出了可喜的一步，洋洋二十萬(wàn)言，字里行間，看得出劍鋒，也看得出禪意。