紅豆：多品牌策略搶占市場

3月26日，紅豆集團攜旗下紅豆男裝、紅豆居家、伊迪菲（IDF）、ZUO四大品牌整體出擊，以650平方米的超大展廳，以時尚、簡潔、大氣的設計風格，把各品牌終端形象、品牌文化以及產品主題發(fā)布巧妙融合，凸顯時尚和創(chuàng)新，充分展示品牌形象，“紅豆”成為2013CHIC展上聚集人氣最多、最耀眼的服裝品牌之一。
　　
　　“力煉”是本屆服博會的主題。作為中國服裝行業(yè)的代表品牌，紅豆一直注重“力煉”品牌的核心價值。梳理、清晰品牌定位，多品牌策略來搶占市場是紅豆轉型升級的重要內容，也是紅豆品牌核心價值的重要體現。目前，紅豆集團服裝形成了紅豆男裝、紅豆居家、軒帝尼、伊迪菲、ZUO等五大品牌，分別定位為主流消費群體、高端定制、居家服、都市白領女性、都市時尚男士。五品牌定位不同，風格也不同，形成多品牌優(yōu)勢互補，紅豆五大品牌在全國已有3200多家門店。
　　
　　紅豆男裝是紅豆集團服裝板塊的領軍品牌，以中國主流群體為消費對象，旨在打造“中國主流生活方式”。紅豆男裝在塑造品牌價值的過程中，植入紅豆“情”文化的精髓，將紅豆的企業(yè)文化發(fā)揚光大，實現打造中國男裝第一文化品牌的美好愿景，2011年獲得“全國售后服務十佳單位”榮譽稱號。紅豆居家是從顧客所需的便利性出發(fā)，為人們購買在“家文化”生活中的服裝、服飾、居家用品，提供了一站式的商業(yè)空間。伊迪菲是紅豆集團旗下唯一的時尚女裝品牌，致力于引領25~35歲的都市白領女性追求精致、簡約、潮流多變的著裝風格。ZUO是中高檔風尚男裝品牌，消費者年齡定位在25~35歲之間，追求生活情趣和品質，在成功道路上不懈努力的時尚男士，旨在引領都市男性在忙碌中享受一份輕松休閑的生活。
　　
　　紅豆一直重視產品創(chuàng)新，男裝聘請韓國著名設計師廉鶴善作為首席設計師，伊迪菲邀請韓國著名設計師金元英、臺灣著名設計師蘇蓓莉作為首席設計師，日本視覺大師北山淑子擔綱紅豆男裝和依迪菲的商品企劃總監(jiān)，公司在巴黎、紐約設置了時尚培訓咨詢中心，汲取最新的流行資訊和流行元素，獨立設計和生產適合中國女性的時裝。
　　
　　本屆展會上，紅豆各品牌多款式、多顏色的設計，吸引了眾多參觀者的眼球。紅豆男裝展出的七彩系列、golf系列、斯諾克系列等新品，將時尚因素完全融合，彰顯紅豆男裝的主流風格，尤其是紅豆男裝新推出的golf系列服裝，以環(huán)保、吸濕快干、防紫外線、易整理為主要特點，將環(huán)保概念運用到產品開發(fā)中，提升品牌的個性，成為今年展會上一大亮點。
　　
　　紅豆居家的最大亮點莫過于紅豆杉保健文胸的推出。紅豆杉又名紫衫，是世界上瀕臨滅絕的天然珍稀抗癌植物，屬國家一級保護植物。紅豆杉不僅能夠提煉抗癌藥物紫杉醇，紅豆集團還利用自己培育的得天獨厚的紅豆杉資源優(yōu)勢，針對現代人對內衣健康性、舒適性的高品質追求，自行研發(fā)了新型紅豆杉功能纖維針織面料，將紅豆杉的防癌抗癌性運用到紡織品上。2012年，該新型面料通過了國家紡織服裝產品質量監(jiān)督檢驗中心物理指標功能測試和江蘇省級新產品鑒定。紅豆居家將最終的科技成果成功應用到服裝上，推出了紅豆杉保健內衣和紅豆杉保健文胸。據了解，因為新型面料由紅豆杉原木纖維制成，有一般面料無法達到的保濕、抗菌、消炎、保健的特殊功效，是目前市場上最為獨特的保健功能文胸。
　　
　　伊迪菲2013年秋冬以“巴黎旅情”為主題，以紅色、黃色、墨綠色等為主色調，構筑起夢幻巴黎的調色盤。赫本風格的收腰連衣裙，時尚經典，盡顯女性的優(yōu)雅氣質；明黃色的毛呢連衣裙，墨綠色廓型大衣，利落的剪裁，簡潔大方，酒紅色的開衫毛衣，蝴蝶結的點綴增添了一份甜美感。ZUO2013秋季系列彌漫著復古鄉(xiāng)村韻味，秋季系列以“精簡”為主題，在款式上刪繁就簡，設計回歸本源，特別是對襯衫領、線縫和廓型稍做修改，使單品更具活力與個性。
　　
　　展會上，紅豆創(chuàng)新的終端商業(yè)模式更是令人眼前一亮。據悉，紅豆目前正擴大專賣店規(guī)模，強化完善電子商務系統(tǒng)，實現線上線下聯動來創(chuàng)效。紅豆男裝利用自身優(yōu)勢，擺脫服裝市場庫存風險，完成了商業(yè)模式的定型，全面推行加盟聯營模式，即公司統(tǒng)一安排為客戶配貨，并針對市場變化及銷售情況為客戶及時調配貨，實現客戶零庫存，使得加盟商在貨品方面完全無后顧之憂。同時，公司利用自己擁有雄厚的品牌資源、專業(yè)化的終端營銷人員，針對品牌的運作、日常銷售的運營管理對客戶進行專業(yè)化培訓等，為客戶提供最優(yōu)質化的服務，真正達到無風險。
　　
　　連鎖專賣店的關鍵是人、店、貨，其中人是根本，為此，紅豆集團從2012年起開設“店長培訓班”，每期100人，通過嚴格的專業(yè)培訓、實行競爭上崗，預計未來3年僅紅豆男裝專賣店將達4000多家，將有1萬余名店長走上工作崗位。同時，紅豆規(guī)劃中將繼續(xù)做大電子商務，一方面繼續(xù)做強做大中國紡織材料交易中心，將其打造成為華東地區(qū)、全國、乃至全球最具影響力的紡織材料交易中心，另一方面進一步完善紅豆“電商”系統(tǒng)，實現點、線、面三位一體的線上線下互動模式，使紅豆五大品牌全網絡覆蓋。