紡織服裝業另辟營銷蹊徑

日前，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心等權威部門公布了“2007年度各類商品銷售冠軍榜”的統計結果，在服飾類品牌中，九牧王西褲連續八年摘得市場占有率第一的桂冠。
　　
　　權威人士指出，人們對西褲的選擇，是直接用“價值觀念”對品牌的一次“投票”。“2007年全國大型零售企業主要經濟指標及主要商品銷售情況”統計報告的發布，用客觀的數據呈現出“選民”的投票結果。
　　
　　在眾多中國男裝品牌中，休閑裝的迅速崛起勢如破竹，其中以閩派為最。九牧王、七匹狼、勁霸、柒牌、利郎、虎都等都已經成為中國男裝中舉足輕重的品牌。據記者了解，休閑男裝的崛起，一般沿襲著這樣的發展模式：首先是“模仿加工＋明星模式”；其后是“商務＋休閑”的概念，并輔以“品牌文化＋央視轟炸＋招商代理＋連鎖加盟”的創新模式。于是乎，服裝業的奇跡不斷涌現。
　　
　　但是，欣欣向榮的背后，卻暗藏隱憂。簡單的模仿和追隨過后，負作用逐漸顯現，一時間，休閑裝陷入了同質化的沼澤。要讓自己的品牌脫穎而出就必須要有清晰的發展路線和明確的定位。除此之外，企業還要有強大的生產能力、穩固的零售網絡、不斷開創的商務模式和源源不斷的設計力量，同時，對質量的重視和消費者的尊重也密不可分。
　　
　　像九牧王就以品質工藝上的貼心與放心、精英男士的形象歸屬感，這兩點營造出消費者的忠誠度、美譽度。隨著名聲越來越響，他們也并不滿足于“西褲專家”的名號，正在加速實現整個產品系列的延伸，目標直指“精英男士著裝顧問”。
　　
　　在物質生活日益豐富和精致化的今天，服裝對于使用者而言，早已超出了蔽體保暖的本能需求，清晰的品牌定位和文化訴求會使品牌在精神層面上與消費者形成共鳴，從而創造出具有超越產品的價值屬性和消費感召力。