禮品促銷如何引人入勝？

在"顧客讓渡價(jià)值"理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。
　　
　　下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從快消品領(lǐng)域贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
　　
　　一、贈(zèng)品促銷案例分析
　　
　　"贈(zèng)品促銷"系指消費(fèi)者在購買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費(fèi)者在購買時(shí)能夠立即獲得贈(zèng)品；二是所贈(zèng)的品種具有很強(qiáng)的吸引力。
　　
　　案例一："太太"口服液讓女人更出色
　　
　　凡購買"太太"口服液一提，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套。
　　
　　點(diǎn)評(píng)
　　
　　贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失。缺點(diǎn)：漂亮的贈(zèng)品不易被消費(fèi)者準(zhǔn)確感知，需設(shè)計(jì)一塊透明包裝以顯出贈(zèng)品。
　　
　　案例二："福臨門"食用油加護(hù)手霜，好油好手燒好菜
　　
　　滋潤(rùn)為全家操勞一年的雙手：活動(dòng)期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈(zèng)東洋之花綿羊奶護(hù)手霜（40克）1支。
　　
　　點(diǎn)評(píng)
　　
　　產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)品類的貨架上脫穎而出。缺點(diǎn)：贈(zèng)品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除。
　　
　　案例三："蝶妝"歲末狂歡超值大贈(zèng)送
　　
　　買蝶妝滿200元，獲贈(zèng)韓國進(jìn)口高級(jí)絲襪1份；滿400元送蝶妝高級(jí)口紅集錦1套憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。
　　
　　點(diǎn)評(píng)
　　
　　此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進(jìn)行推廣使用。