優(yōu)曼時(shí)尚 生活中的家紡商機(jī)

　　他們有一個(gè)形象的名字—金種子。他們誕生于2011年12月，在全國關(guān)注小微企業(yè)發(fā)展，北京轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的大背景下，他們來得及時(shí)，來得令人驚喜。他們從中關(guān)村的兩萬家企業(yè)中精挑細(xì)選，他們定位于高科技，他們聚焦于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
　　
　　為了金種子，中關(guān)村制定了相關(guān)政策，確定了扶持流程；為了金種子，中關(guān)村認(rèn)定了一批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，給予創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與培訓(xùn)、空間拓展與選址、項(xiàng)目推介與融資等專業(yè)化服務(wù)。中關(guān)村要給予金種子最大的幫助。不但有沃土，還將有持續(xù)的陽光、水分與營養(yǎng)。
　　
　　他們的到來也恰逢其時(shí)，在金種子之前，中關(guān)村已有兩個(gè)工程—“十百千工程”和“瞪羚計(jì)劃”，分別著眼于大企業(yè)和中型企業(yè)，助力他們做強(qiáng)、做大和高成長。如今，中關(guān)村鋪墊了一條初創(chuàng)企業(yè)由小變大的發(fā)展快車道。
　　
　　中關(guān)村如此不遺余力地聚焦金種子企業(yè)，不僅僅因?yàn)檫@是中關(guān)村的責(zé)任，也不僅僅因?yàn)檫@些企業(yè)的技術(shù)水平高、商業(yè)模式新、持續(xù)創(chuàng)新能力強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和治理結(jié)構(gòu)完善。

優(yōu)曼時(shí)尚馮軼

　　最重要的是，這些企業(yè)是中關(guān)村的未來與明天。
　　
　　在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司負(fù)責(zé)亞太區(qū)營銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做過策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)，2008年應(yīng)邀回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總……2011年8月，她在懷孕期間創(chuàng)立優(yōu)曼時(shí)尚（北京）科技有限公司（以下簡稱“優(yōu)曼時(shí)尚”），生孩子前一天還在公司上班，坐月子期間完成天使融資，僅隔三個(gè)月再次搞定A輪融資，她就是優(yōu)曼公司董事長兼CEO馮軼。
　　
　　生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　　
　　馮軼畢業(yè)于北大生物系，畢業(yè)后選擇了去美國加州大學(xué)伯克利分校讀生物學(xué)碩士，因自覺不適合做研究，后考入斯坦福商學(xué)院。畢業(yè)后，她在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做過策略咨詢，在eBay主管全球13個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應(yīng)邀回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。
　　
　　回國生活后，馮軼發(fā)現(xiàn)自己對生活品質(zhì)的一些需求在國內(nèi)得不到滿足。她習(xí)慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如RalphLauren，同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千元，且選擇極少。而國內(nèi)市場的另一個(gè)極端—幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。
　　
　　經(jīng)過調(diào)研，馮軼發(fā)現(xiàn)家紡是一個(gè)規(guī)模超過一萬億元的大市場，高度分散，前十大品牌市場占有率有限，最大一家年銷售才20多個(gè)億，用戶對品牌認(rèn)知度不高；互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進(jìn)程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌，意味著市場、電商兩個(gè)角度都有機(jī)會(huì)。她決定利用這個(gè)商機(jī)結(jié)束自己的漂泊，開始創(chuàng)業(yè)。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)人”做家紡
　　
　　在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場，比如價(jià)格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺(tái)；第二種賣貨，比如各平臺(tái)下的分銷、導(dǎo)購；第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。“既懂互聯(lián)網(wǎng)、又愿意和有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是我的機(jī)會(huì)。”馮軼決定做自己的家紡品牌。
　　
　　“家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著生活水平、消費(fèi)能力提高，外在的虛榮滿足了之后，對內(nèi)在感受的追求一定會(huì)追上的。”以自己的體會(huì)現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費(fèi)升級(jí)中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對消費(fèi)者，讓中國消費(fèi)者以能負(fù)擔(dān)得起的、合理的價(jià)格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。
　　
　　三個(gè)月估值漲三倍
　　
　　伴隨著孩子的出生，馮軼的優(yōu)曼公司迎來了新的發(fā)展契機(jī)。馮軼在坐月子期間，優(yōu)曼公司獲得了天使投資資金，而談判的過程只用了一頓飯的時(shí)間。
　　
　　“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一部分人從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一部分人從事零售20年以上。可以說我們是一幫老兵在創(chuàng)業(yè)。而我在麥肯錫學(xué)會(huì)了以全球的視野去思考、在eBay學(xué)會(huì)了如何去做好一個(gè)項(xiàng)目……這些經(jīng)歷是一筆豐富的財(cái)富，也讓我在創(chuàng)業(yè)的過程中少走了許多彎路。”馮軼告訴北京商報(bào)記者，“因?yàn)槲覀冇兄�一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)、良好的市場前景和明確的商業(yè)模式，讓我們很順利地就拿到了投資。”
　　
　　北京商報(bào)記者了解到，在天使投資全部到位后不足一個(gè)月，風(fēng)險(xiǎn)投資再次找到了馮軼，表達(dá)了想對其進(jìn)行A輪融資的意愿。兩小時(shí)的洽談，半個(gè)小時(shí)的等待，優(yōu)曼時(shí)尚在短短三個(gè)月內(nèi)完成了天使融資和A輪融資。
　　
　　低價(jià)高質(zhì)的核心競爭力
　　
　　目前，優(yōu)曼公司的主要銷售渠道是京東、天貓、1號(hào)店等B2C平臺(tái)，針對各大平臺(tái)受眾在年齡、地域、客單價(jià)等方面的差異上線不同產(chǎn)品。優(yōu)曼公司沒有主推自己的官網(wǎng)和線下銷售，官網(wǎng)和線下功能更多的是展示，讓用戶看到或者體驗(yàn)到，并不作為主要銷售渠道。
　　
　　“產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕�石。我們現(xiàn)在已經(jīng)能把同等品質(zhì)的東西做到價(jià)格只有線下專賣店、商場的1/3-1/5。新光天地賣500元的浴巾我賣69元，1000元的超大浴巾我賣129元……品質(zhì)一樣、克重一樣、工藝一樣，甚至有些產(chǎn)品連廠家都是一樣的。”馮軼告訴北京商報(bào)記者，“我們今年的銷售目標(biāo)是1億元，我有信心在不遠(yuǎn)的將來去與那些行業(yè)大鱷競爭。”
　　
　　兩個(gè)“孩子”共同成長
　　
　　2011年8月，一個(gè)只有幾個(gè)人的小公司成立了。誰也沒有想到，馮軼和她的優(yōu)曼公司將會(huì)成為行業(yè)的變革者。
　　
　　公司剛剛成立，馮軼就查出已經(jīng)懷孕。這對很多人來說，無疑是一個(gè)很好的“退縮”理由，但在馮軼眼中卻有著不一樣的理解，“創(chuàng)辦公司的過程，就是自己懷孕的過程。公司的發(fā)展過程，也就是孩子的成長過程。公司和孩子就像是雙胞胎一樣在共同成長”。
　　
　　在孩子出生的前一天，馮軼還是和往常一樣準(zhǔn)點(diǎn)出現(xiàn)在了公司，一直工作到6點(diǎn)鐘下班。馮軼告訴北京商報(bào)記者，“那天到公司上班，好多人都會(huì)很奇怪地問，‘你怎么還在啊？’這個(gè)經(jīng)歷其實(shí)還蠻有意思的，以后孩子長大了一定告訴他”。
　　
　　從馮軼開始，優(yōu)曼公司形成了一個(gè)與眾不同的企業(yè)文化。馮軼表示，“很多企業(yè)都不愿意招聘年輕的女性，因?yàn)樗齻兛赡軙?huì)在很短的時(shí)間內(nèi)結(jié)婚、生子。但在我們公司，不怕招收已婚未生子的女性，大家都已經(jīng)不將生孩子當(dāng)回事了。財(cái)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)……公司好多女性都在公司創(chuàng)立的這段時(shí)間有了自己的孩子，全都沒有耽誤自己的工作”。