企業(yè)市場營銷的關鍵在哪里？
2013-8-28
市場營銷是一個管理過程，需要對產(chǎn)品進行分析和規(guī)劃，需要進行全面的資源分配，需要建立合適的營銷團隊，需要對市場營銷方案付諸實施、監(jiān)測和評價。
但是，企業(yè)市場營銷的關鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié)：
一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講，消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧，但優(yōu)質優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
三是構建適應產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費者；生產(chǎn)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式，應該因時、因地、因人而易。
四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊，不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個成員對市場應該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識和團隊精神。
但是，企業(yè)市場營銷的關鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié)：
一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展之根本。
二是合理確定消費者所能接受的產(chǎn)品價格。一般來講，消費者往往會把價格作為購買產(chǎn)品的首要因素，然后再考慮其他因素，優(yōu)質低價的產(chǎn)品當然會引起消費者追捧，但優(yōu)質優(yōu)價的產(chǎn)品同樣也會受到歡迎。
三是構建適應產(chǎn)品和市場特征的銷售渠道。一般有四種基本類型：生產(chǎn)商-消費者；生產(chǎn)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者；生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者。采取何種形式，應該因時、因地、因人而易。
四是營造消費者能夠廣泛接受的營銷方式。除了傳統(tǒng)的銷售方式之外，推銷、直銷、促銷、網(wǎng)上銷售等方式都可以選擇，同時，必要的廣告、公共關系等都有助于讓消費者獲取產(chǎn)品的信息，并且刺激消費者的購買欲望和購買行為。
五是組建熟悉市場運作的營銷團隊。這個團隊，不僅需要擁有有助于推動產(chǎn)品銷售的各類專業(yè)人士，而且每個成員對市場應該具有洞察力、敏感性，并且必要的分工意識和團隊精神。
回復 260145 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看，還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來，悅達家紡作為國內知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經(jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
