為何家紡企業終端建設“怪象”頻現

　　隨著中國家紡業發展進程的不斷加快，家紡企業間的競爭愈演愈烈，加上眾多品牌間同質化現象越來越嚴重，許多企業開始大搞家紡終端建設，但是由于不了解家紡終端的本質，常常是只建設家紡終端之“本”卻忽略家紡終端之“根”。

　　怪象一：很多家紡企業在瘋狂的“跑馬圈地”后，網點開拓也如雨后春筍般遍布全國各地，但是渠道的快速拓展并沒有帶來總體銷量實質性的增長，營銷費用卻直線上升。怪象一告訴我們：企業的整體銷量由銷售網點和網點平均回款兩個要素決定，雖然網點開發比較快，但有效網點太少，終端網點的弱勢經營決定了總體銷量不可能有太大的突破。

　　怪象二：“流星型企業”近幾年來屢見不鮮。這些企業通過業內展會、廣告投放等形式，終端網點在一夜之間成燎原之勢，但卻在很短的時間內全線潰敗，甚至銷聲匿跡。怪象二中的“流星型企業”和造成現象一的原因相仿，都是“重開發、輕維護”釀成的悲劇。
　　怪象三：終端門店品牌更換頻繁成為一種“潮流”。很多門店在操作一個品牌時，由于經營不慎走入死胡同，立馬又更換品牌，甚至同一個終端門店可能會在一年內更換2-3次品牌。怪象三則提示我們：終端，只有強勢終端，才是確保持續經營和深入經營的關鍵。
　　其實，這三種怪象折射出同一個道理：重“硬”輕“軟”要不得，否則，任何工作的開展和推進只能是“千里蟻穴，毀于一旦”。
　　造成上述怪象原因有很多，但主要原因是家紡經營者思維認識的局限性。
　　終端認識層面上的狹隘性
　　很多家紡經營者對于家紡終端的認識停留在一個很原始的層面上，認為家紡終端只是個銷售商品的地方，只要有良好的家紡終端形象，就能吸引消費者，形成銷量。所以，這幾年的終端市場，你可以發現很多品牌的終端形象年年在改進，可以說是美倫美奐。事實上，家紡終端形象的頻繁更改，不僅沒有帶來銷量實質性的增長，更模糊了家紡品牌在消費者內心的形象。
　　長遠發展意識的嚴重缺失
　　家紡終端建設是個長期的、復雜的過程，而且短期內很難呈現出經濟效益。很多經營者在短期利益的驅使下，無限制的去追求利潤的最大化，根本就不可能去重視家紡終端的建設，因此也就出現了我們在上面提到的頻繁的更換家紡品牌的現象。
　　行業快速發展下思維的固守
　　目前，家紡行業正從終端時代向品牌時代過渡。不同的經濟時代呈現出不同的市場特點：終端時代，只要能快速的建立家紡終端網點，并輔以一定的家紡硬終端建設，就能產生較為可觀的銷量。但進入品牌時代，品牌在銷售過程中的主導作用越來越明顯，而品牌的塑造在很大程度上依靠的就是家紡軟終端的建設。