門業市場從“無促不銷”到“促而難銷”

　   行業法則遵守終端為王，如今促銷已是商家在終端行為的“常規武器”。記者了解到，促銷常態化讓不少消費者開始經歷打折疲勞，事實上，過于頻密的促銷只會讓更多消費者不會選擇在促銷時間購物，商家忽然發現，“好意”不被領情，吃啞巴虧的次數越來越多。過去是“無促不銷”，如今是“促而難銷”，促銷常態化之后，商家付出的代價越來越大，這種模式日漸失靈，泛濫空洞的促銷帶來負面效果，亟需業內反思。

　   隨著消費者對于日漸頻繁的商家促銷見怪不怪，如何讓那些對于促銷活動已經“麻木”的消費者買賬，破解市場堅冰，成為擺在眾多商家面前需要攻堅的課題。

　   從“無促不銷”到“促而難銷”

　   隨著地產市場的銷售看漲，門窗、家具剛性需求的消費者也躍躍欲試，很多門窗賣場捕捉到了市場信息，紛紛借今年金九銀十，大搞促銷活動。

　   記者在北京、南京、長沙、成都等地門窗市場走訪時了解到，自端午節前一周開始，各大賣場陸續開展了端午宣傳攻勢，依舊采取了打折、抽獎、送禮、總裁簽售等常見形式。在促銷的同時，不少門窗賣場還伴以巨幅的廣告牌宣傳以及在各大媒體投放宣傳廣告，可以說是延續了一慣的假日促銷造勢風格。

　   在市場總體形勢較為冷淡的當下，抓住每一個節日做文章是不少品牌的選擇。某門窗零售部經理告訴記者：“雖然今年中秋節與‘十一’假期相隔比較近，但是考慮交房的小區比較多，也是裝修旺季，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們仍然向廠家申請了讓利的優惠政策。”

　   不過，記者從對各門窗市場的走訪中了解到，相對于往年節日的驚喜折扣和爆破營銷，大多數門窗賣場今年國慶促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場基本延續了一般雙休日的折扣優惠，門窗品牌則有不少推出了新近優惠，但優惠幅度未有突破。

　   一品牌門窗店的店長向記者透露，由于節假日的促銷活動相較平時的業績還是會好很多，老板對于節假日的營銷業績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，門窗市場節假日的消費氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的業主來店里拿到的折扣相差也不會太大。