買贈禮品 助推銷售的“大謀略”

      美國的一家制造商就發現，爭取消費者購買產品的最好方式，是先送免費的買贈禮品。如今，市面上各種產品的種類繁多，消費者應接不暇，選擇的空間也越來越大，企業根本無法肯定消費者會從中挑選那一特定品牌購買或嘗試。但如果采取主動出擊、先舍后得的免費贈送方式，其效果遠遠勝于靜態銷售。
　　
　   然而廣泛普及的買贈活動也出現了一種甚為常見，讓銷售商頗為頭疼的現象：眾多公司在做買贈禮品活動時，業績在活動當時直線上升，一旦活動停止，業績便又直線下滑。可見，買贈禮品送與消費者決非是一送了之那么簡單，小小買贈禮品的背后，也需要大的謀略，否則很難獲得長遠的業績。
　　
　   買贈禮品設計不吸引人，往往會比沒做促銷來得更糟糕。我們多數消費者常常會這樣想：“不是想要的，就沒有什么好參與的。”如果沒人愿意參加活動，買贈禮品便會失去全部的意義和預期效果。
　　
　   買大包裝送小包裝同一產品是一種常見的買贈促銷。但往往會讓消費者產生“你直接降價好了，何必這樣麻煩”的想法。更理性的消費者會認為：“你送我的小包裝是按成本價送的，誰知道你的成本是多少呀！”這種促銷贈送品與產品攪在一起的做法，模糊了產品結構，給人變相降價的感覺。另外，當顧客對你的制造成本發生疑問時，疏遠忠誠消費者就會成為必然。
　　
　   買贈禮品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯合或選擇分送、媒體分送、憑優待券兌換等，但目前廠家、商家搞買贈禮品促銷常廣泛使用的方法大致有四種，即：店內附贈、郵遞贈送、當街發送、隨產品贈送。買贈禮品是否為企業的銷售業績助推東風，帶來可觀的業績，策略是關鍵。