藍絲羽：轉型營銷 贏來逆勢飄紅

近幾年，家紡行業低迷越發導致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實行營銷戰略轉型，在品牌塑造、研發設計、定價策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜，贏得了大量客戶群。今年，企業銷售近3億元，同比增長20%左右。
　　
　　昨天下午，記者來到藍絲羽公司，車間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業相關負責人告訴記者，公司2014的訂單額已接近億元，去年公司銷售突破2.4億元，這主要得益于公司實行的營銷戰略轉型，即將銷售渠道下沉，不再緊盯一、二線城市而是轉向購買力快速提升的三、四線城市，占據廣闊的縣域市場。如今，藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經營店近600家，其中70%分布在區縣級，且每年以25%以上的速度增長。
　　
　　為適應三四線城市市場需求，藍絲羽將門店分為兩類：標準形象店內產品款式新潮，銷售最應季的新品，而社區店則走平價、折扣的路線，滿足了不同消費層次需求。
　　
　　藍絲羽在實施平價策略過程中，沒有以犧牲質量為代價，而是充分利用通州家紡產業集群效應，從采購、生產、銷售等多方面進行成本控制，產品價格能比同級品牌低3%-5%。接下來，藍絲羽還將著手開發電子商務銷售，從手機等移動終端入手，進一步推動營銷戰略轉型。