富安娜等眾家紡品牌撤出商場轉戰獨立店

中國的家紡市場，絕大部分是以零售小店或是二級批發市場為主，諸多知名家紡品牌占到的市場份額寥寥無幾。而這也成就了如水星、羅萊、富安娜等品牌，大力擴張市場版圖的決心。從天貓“雙十一”羅萊、富安娜兩大家紡品牌躋身億元銷售行列，足見家紡巨大的市場和發展潛力。但這塊大蛋糕，真的那么好吃嗎？伴隨著近年來，昆明各大百貨賣場的家紡專柜紛紛撤柜，羅萊、水星、富安娜等眾多家紡品牌開始謀求獨立店的市場現象來看，家紡的日子似乎沒有看起來那么美。
　　
　　失守的百貨專柜
　　
　　采訪中記者了解到，家紡品牌在商場專柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百貨商場里可以看到，以往和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區，正逐漸失守著往日的地盤，設柜品牌越來越少，位置也越來越不起眼。
　　
　　“現在對于家紡行業來說，要保住在百貨店的生存空間十分艱難。”某百貨賣場的家紡商家表示，從整體銷售來看，家紡專柜的銷量逐年下降，百貨賣場不斷上漲的租金，加之家紡區的面積縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也使得各個家紡品牌面臨著入不敷出、撤柜的風險。
　　
　　對此，諸多家紡品牌代理商也備感壓力。“以往每年的營業額都有同比20%左右的增長，但從前年開始進貨成本上漲40%后，商家不得不提高零售價格，使得經銷商的銷售形勢并不理想，今年能做到和去年持平就不錯了。”在奧斯迪家居賣場經營艾萊依家紡的王婭無奈地說道：“5年前想進百貨賣場根本排不到位置，但現在看著那些家紡品牌無奈撤柜、關店，就算有了位置也不敢進去了。”
　　
　　走出去的專賣店
　　
　　百貨賣場的專柜是守不住了，那么走出去開設的專賣店日子又如何呢？
　　
　　水星家紡云南營銷中心副總經理段宛言告訴記者：“水星在昆明百貨大樓的專柜只有10多平方米，展示面積十分局限，僅僅能展示品牌形象。而獨立的專賣店則不同，120平方米以上的面積可以更好的展示產品，加之專賣店靈活的促銷政策，很多消費者更愿意在專賣店里消費。今年我們水星舉辦的各類專場活動，銷售業績的不斷提升也讓我們堅定了經營專賣店的信心。”
　　
　　本周，記者走訪了位于白龍路的家紡一條街，商家基本都在開展促銷活動吸引消費者，包括富安娜、羅萊、水星等品牌的家紡專賣店，多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款，前來選購的消費者確實不在少數。
　　
　　正在店里選購床品的郭小姐告訴記者：“百貨賣場的家紡專柜只有一張床的展示區域，想多看幾款產品都很難。而這些專賣店就不同了，各種風格的床品都能全面展示，選擇的產品也非常多。而且對比價格后，專賣店確實比百貨賣場的專柜要便宜很多，購買床品肯定首選這里。”
　　
　　走不進的家居賣場
　　
　　家里剛剛裝修好，想找個集中的市場選購床品成了諸多消費者的選擇。然而裝修時在家居賣場購買了建材、家具后，消費者發現購買床品成了頭疼的問題。為什么擁有家紡行業精準客戶群的家居賣場，鮮有家紡品牌入駐？
　　
　　段宛言如此解釋：“相比每年租金幾十萬元的家紡專賣店來說，家居賣場90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考慮到家居賣場的人流量和客戶消費習慣，入駐家居賣場或許還尚需時日。雖然家居賣場的消費人群十分精準，但消費者一旦裝修結束后基本不會再逛家居賣場，而家紡品牌作為重復消費品，如果入駐家居賣場其實是‘抓小放大’，損失的是更多的數次消費的居家人群。”
　　
　　在得勝家居世博店經營某床墊品牌的李總則表示：“其實床墊、布藝、飾品等行業擁有共同的消費群體。如果能將家具、飾品和家紡產品有效地結合在一起整體銷售，不僅能為消費者提供方便，更可以充分利用現有的客戶資源，實現了經銷商利潤的最大化，或許這將成為未來家紡行業的另一出路。”
　　
　　段宛言也坦言，水星家紡也在逐步嘗試和家居行業開展異業合作，希望能在細分市場的同時，將全新的生活方式概念潛移默化地傳遞給消費者，在面對電商沖擊的同時，走出不一樣的路來。