家紡拓展線上市場 預計銷售額將破600億

中國家用紡織品行業協會提供的數據顯示，網絡渠道家紡產品1至10月的銷售額達530億元，其中天貓一家網商占比近50%，銷售額達260億元。照此速度，預計本年度家紡產品網上銷售額將可突破600億元。
　　
　　今年以來，國內家用紡織品行業總體運行平穩，效益進一步提高，渠道結構發生了顯著變化。“雙11”期間，家紡產品線上銷售表現搶眼。與傳統銷售市場渠道相比，家紡網絡銷售渠道的異軍突起已成為近期業內熱議的話題。眾多品牌企業開始調整布局，將銷售重心繼續向線上銷售前移。
　　
　　中國家用紡織品行業協會的數據顯示，今年前三季度，行業利潤增幅較高，1788家規模以上企業實現利潤總額99.1億元，同比增長11.5%，16家產業集群實現利潤總額127.9億元，同比增長14.9%。而在1至10月的數據中，家紡行業內銷產值繼續保持增長，其中電商實現銷售額530億元。而在2012年全年，家紡產品通過電商渠道實現銷售額為280億元。
　　
　　業內人士認為，家紡線上銷售額幾年內連續翻番，用“突飛猛進”來形容家紡的網銷增長并不為過。從目前的勢頭看，今年家紡業線上銷售將實現繼去年102%的增長之后的又一個高增長。
　　
　　家紡線上銷售出現激增，具體原因有三。首先，這與家紡產品的特性有關，包括毛巾、床上用品等在內的產品大多屬于標準化產品，比較適合在網上銷售；其次，隨著電商渠道的逐漸成熟以及線上對線下銷售帶來的壓力加大，讓家紡企業更加重視對電商渠道的開發和維護；第三，知名品牌企業已有的品牌影響力較大，有效拉動了線上銷售。淘寶數據顯示，今年“雙11”促銷中，家紡產品銷售的前10名中有9個是行業中的佼佼者，富安娜家紡、羅萊旗下的LOVO家紡都實現了超過1億元的銷售額。
　　
　　而從消費者角度看，其網購著眼點正在從在意價格高低轉到更加關注物有所值，消費習慣悄然變化。一些品牌家紡企業由此出發，更加重視開展線上線下“同品同質”的產品布局。這樣一來，消費者網購家紡產品不再簡單等同于“圖便宜”，而可能是以更加便捷的方式獲得與專賣店同樣的產品體驗。隨著顧客的頻頻光顧，知名家紡品牌的線上生意日益紅火。
　　
　　這就不難理解家紡企業為何在電商渠道上屢屢加力。上市企業羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O(即OnlineToOffline)確定為未來發展的戰略方向。羅萊家紡正積極改善供應鏈，推行線上線下同價同質，并擬將加盟商納入到線上業務中。富安娜則表示，公司未來3年內將全面鋪開O2O模式。而另外一家代表性的企業博洋家紡則是通過預售的方式，邊收訂單邊生產，減少庫存的同時提升利潤，目前，博洋家紡每年在天貓的成交額增速、純利潤率都比線下高很多。
　　
　　如今，僅電商天貓里面的家紡品牌已超過2000個，共有3000多個商家。相關數據還顯示，在天貓的各個行業中，家紡銷量穩居前10名。可以預計，隨著企業創新能力的增強，線上市場將成為家紡產品銷售持續增長的一片新藍海。