傳統渠道逐漸萎縮 家紡企業摸索新渠道

　　渠道分析
　　超市銷售品牌模糊
　　超市的家紡產品通過貨架式的陳列，只有品類和價格上的差別，并不提供品牌“銷售”。每次采購的貨品都必須是滿足超市利潤成本的，每次采購的品牌也都不同。因此超市的銷售模式和大的家紡品牌銷售模式相背離，是很多小品牌的有力銷售渠道。
　　專賣店和專柜運營成本高
　　品牌專賣店和賣場的專柜，在一線城市普遍面臨運營成本較高的問題。專賣店或專柜可以選擇的品類非常單一，雖然富安娜、夢潔等家紡品牌開發了配套的窗簾、布藝沙發、家居服、背包等產品，但是這些產品供應鏈不同，開發成本較高，短期內只能作為推廣使用。
　　O2O店受消費習慣制約
　　O2O模式店一般設在購物中心，僅展示產品，消費者可在店里下單，由廠家直接發貨到家中。但是中國的消費市場太大，地域差異導致消費習慣和偏好都不同，O2O體驗店在區域和業態的選擇上，都需要經過調研之后謹慎開店。
　　電商渠道銷售附加值低
　　消費者在購買家紡產品時，體驗要求很高，尤其是單價較高的產品。而在網上銷售，電商渠道的特點決定了產品銷售過程中的附加值低，因此網上產品銷售單價普遍偏低。
　　微信營銷買賣方式無保障
　　微信營銷通過定期在公共賬號發布一些圖片，通過朋友圈分享來推廣產品。但是微信營銷的買賣方式對消費者來說沒有保障，目前被一些家紡小品牌所運用。
　　■業內聲音
　　傳統賣場依然是主要渠道
　　●王梁，羅萊家紡副總裁
　　目前，網絡推廣經營等方面的費用比線下有一定優勢，線上產品的價格也偏低，消費者形成了“網絡低消費”的消費習慣。就長期發展而言，網絡銷售價格會不斷上升。對家紡行業來說，百貨商場依然是主要銷售渠道。在傳統賣場銷售渠道不景氣的當下，家紡行業跟傳統賣場之間是“一榮俱榮一損俱損”的關系。
　　利用網絡提升傳統渠道
　　●胡振超，富安娜董事會秘書
　　網絡的互動性、即時性、多樣性、無區域性，使其成為與客戶聯系的成本最低、效率最高的渠道。網絡渠道既是新渠道，同時也能改造和提升傳統渠道。開發網絡銷售的最終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網絡提升整體的銷售額和利潤。