未來家紡產(chǎn)品個性化 銷售更要差異化
2014-1-24
中國家紡產(chǎn)品的消費結(jié)構(gòu)和消費模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中一個特點是消費者將更加個性化，他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認(rèn)識到消費市場的變化，并采取有效途徑去適應(yīng)這些變化和引領(lǐng)市場需求，才能在未來的競爭中掌控商機。
中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點現(xiàn)狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。記者在走訪中觀察到，現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。
家紡店也多是千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重。而電商平臺的價格戰(zhàn)又打得火熱，周而復(fù)始惡性循環(huán)。因此，著力構(gòu)造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質(zhì)化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問題之一。
記者了解到，有些家紡企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗式服務(wù)。例如，有公司打破了常規(guī)的四件套銷售模式，提供時尚搭配模式，店內(nèi)每件單品都可以單獨售賣，還可以根據(jù)消費者喜歡的不同花色、元素、色調(diào)和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統(tǒng)的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”，從而滿足消費者的特殊需求。
中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點現(xiàn)狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。記者在走訪中觀察到，現(xiàn)在的家紡行業(yè)銷售模式依然是經(jīng)營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。
家紡店也多是千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)重。而電商平臺的價格戰(zhàn)又打得火熱，周而復(fù)始惡性循環(huán)。因此，著力構(gòu)造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質(zhì)化的銷售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問題之一。
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