電商春節休戰為體驗消費店觸網帶來契機

15天農歷春節在元宵結束，因天貓等電商巨頭節日“休戰”，以體驗式消費為主的大型實體購物中心，半月來幾乎獨霸春節消費檔。
　　
　　“張靚穎在春晚上穿的那條裙子有嗎?”從大年初一開始，武漢國際廣場的杜戛班納專柜便迎來不少嘗鮮客，大多奔著這條蕾絲連衣裙而來。雖售價不菲，仍不乏試穿買單者。
　　
　　商場負責人介紹，作為省內最大的奢侈品百貨，國廣所有奢侈品春款均為全球同步上柜，這是電商無法匹敵的優勢。春節黃金周期間，路易·威登售價1至2萬元的挎包，賣出30多個;1萬元左右的寇馳挎包售出40多個，“對這些顧客而言，要的不僅僅是商品，店內體驗也是消費的一部分”。除了稀缺商品，大型購物中心更大的王牌在吃喝玩樂購一條龍，影院、餐廳、百貨、真冰場、咖啡館、電玩城、高端超市應有盡有，如同一座迷你小鎮。
　　
　　業內指出，大型購物中心看似去除了“柜臺屏障”，倡導不花錢也能待上一整天的休閑氛圍，但消費鏈條卻是環環緊扣——在餐廳吃飯的一家老小，會順便看場電影，帶孩子溜冰的父母，很可能順手買幾件衣服。在相互借力下，國廣女裝春節銷售同比增長45%，男裝增長40%。
　　
　　“如今即使是賣口鍋，都得絞盡腦汁讓顧客體驗”，武商廣場雙立人專柜銷售員稱，過年期間，該品牌推出了新年廚藝會，教顧客做特色佳肴，比拼廚藝。體驗過后，3000元的鍋具套裝，一天能賣出十幾套。
　　
　　據了解，為與電商接軌，作為本土百貨大佬的武商廣場，悄悄在淘寶開起了網店。店員稱，為使線上線下錯開競爭，網店與實體店商品有所差異。