京東移動端能否借微信彎道超車

騰訊入股扭轉(zhuǎn)了這一局面，不到3個月，京東已在微信平臺上全面布局，京東商城(自營)與京東開放平臺(pop)依托“購物”一級入口，拍拍網(wǎng)雖然暫時沒有被打包納入該入口，但拍拍網(wǎng)相關(guān)負責人向21世紀經(jīng)濟報道表示，將幫助商家在微信上開店，進而打通拍拍網(wǎng)pc端與移動端。
　　
　　借勢擁有6億用戶的微信平臺，京東是否可以實現(xiàn)彎道超車?
　　
　　平臺競爭
　　
　　在騰訊宣布微信小店上線一周后，新浪微博宣布6月底全站開放微博支付。今年年初，新浪微博與支付寶就共同推出了微博支付，此次開放對象由企業(yè)普及至個人。毫無疑問，其戰(zhàn)略目標依然是電子商務(wù)，打造“微博小店”。
　　
　　目前的移動電商格局是，阿里旗下?lián)碛惺謾C淘寶、微博小店，主攻實物電商模式，支付寶錢包則更多關(guān)注o2o;騰訊則將o2o戰(zhàn)略與實物電商(微信小店)集中于微信;京東則依托微信平臺，全面布局。
　　
　　京東在微信的展現(xiàn)形式包括“購物”入口和微店項目。據(jù)了解，目前京東在旗下的京東商城集團已成立了對接微信手q部門，負責微店項目。上述負責人表示，拍拍網(wǎng)將與京東微店及第三方微店合作，并打通微店與拍拍網(wǎng)pc端后臺系統(tǒng)。目前，除了微信團隊打造交易系統(tǒng)外，商派、口袋通等第三方服務(wù)商也在開展建微店業(yè)務(wù)。
　　
　　值得注意的是，京東微店項目與騰訊的微信小店分屬兩家公司，各成體系。入駐拍拍網(wǎng)的商家可以依托第三方服務(wù)商建立京東微店，而微信小店則由微信團隊統(tǒng)一提供交易系統(tǒng)。至于未來是否要打通拍拍網(wǎng)和微信小店，上述負責人表示，目前并未考慮，打通各個系統(tǒng)需要一個過程。
　　
　　但消費者通過京東微店可以進入拍拍網(wǎng)，同樣拍拍網(wǎng)的商家可以通過pc端為京東微店導流。可以說，京東通過拍拍網(wǎng)實現(xiàn)了微信與pc端店鋪的打通。
　　
　　京東與騰訊形成“pc端+微信端+手機app”的格局，阿里聯(lián)手新浪同樣覆蓋pc端+微博端+手機淘寶。于商家而言，淘寶pc端的經(jīng)營成本越來越高，流量增長乏力;而手機淘寶與新浪微博電商的步履蹣跚也缺乏想象力。那么，京東站在微信的“風口”，是否可以“飛”起來?
　　
　　拍拍網(wǎng)表示，作為目前唯一可以承接微信店鋪流量和跳轉(zhuǎn)的c2c平臺，拍拍網(wǎng)打通了京東微店和拍拍網(wǎng)，幫助商家快速在微信電商渠道拓展、營銷，實現(xiàn)移動端和pc端互相補充。同時，從目前公布的數(shù)據(jù)看，自營和開放平臺業(yè)務(wù)在微信平臺保持高速增長。
　　
　　并且對于京東微店商家而言，騰訊龐大的流量也將是其重要支撐，通過廣點通等工具，qq、手機qq、qq空間等流量金礦也將逐步開放。
　　
　　但一位電商從業(yè)人員表示，擁有流量不代表就能成功，當年騰訊電商守著集團龐大的力量，最終還是被并入了京東，現(xiàn)階段的電商平臺靠的是綜合運營。
　　
　　拍拍網(wǎng)發(fā)力
　　
　　上市之前，京東進行了組織架構(gòu)調(diào)整，成立兩個子集團公司、一個子公司和一個事業(yè)部，分別為京東商城集團、金融集團、拍拍網(wǎng)和海外事業(yè)部。電商業(yè)務(wù)方面，京東商城集團下轄自營的京東商城和開放平臺(b2c)，拍拍網(wǎng)負責c2c業(yè)務(wù)。
　　
　　目前，在拍拍網(wǎng)頁面設(shè)置了京東商城和易迅的入口，但在京東商城則并無設(shè)置拍拍網(wǎng)入口。上述負責人表示，拍拍網(wǎng)目前處于招商階段，首要任務(wù)是提升商品和店鋪質(zhì)量，建設(shè)好商家生態(tài)。
　　
　　京東進軍c2c被視為完善其電商版圖之舉，從業(yè)務(wù)來看，也可以通過拍拍網(wǎng)快速豐富品類。6月3日，拍拍網(wǎng)正式公布其招商政策，并針對之前c2c市場存在的問題，祭出了“費用減免、優(yōu)惠補貼”、“公平流量分配”、“嚴打假貨”等大殺器，向中小商戶廣撒“英雄帖”。
　　
　　對于重整旗鼓的拍拍網(wǎng)，其推銷力度猶如當年淘寶pkebay中國。對于個人商家明確提出了費用全免的承諾，并且實現(xiàn)三步注冊，兩天審核，無平臺使用費及傭金扣點。對于企業(yè)商家入駐則實行2014年9月1日前入駐的商家，2014年平臺使用費全免，新拍拍beta版運行期間免傭金扣點(2014年7月6日前)。
　　
　　同時，在流量補貼政策中，特別提到將為商家做整站引流、會為商家外投進行補貼以及保證位置均衡分布給中小商家等，包括qq空間廣告、qq客戶端廣告、qq秀以及京東旗下的dsp平臺“京東商務(wù)艙”也將被運用到商家的站外廣告投放中。
　　
　　上述負責人表示，這個政策同樣適用于之前的拍拍網(wǎng)商家。并且，對于企業(yè)商家，未來將實行與京東開放平臺同樣的收費標準。此次招商也不同于騰訊時代的拍拍網(wǎng)，同時面向個人和企業(yè)兩類商家招商。
　　
　　而從移動端來看，拍拍網(wǎng)的作用遠不止于此。國內(nèi)最大電商第三方服務(wù)商商派副總裁計三勇接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，從他們的客戶來看，開微店的商家大致可以分為兩部分，一部分是有一定規(guī)模的大商家，他們現(xiàn)階段主要將微店作為補充渠道，而更大部分的商家則是個人或小企業(yè)等微賣家，他們做微店的專注度更高。
　　
　　他還表示，因為移動端與pc端屬性不同，不同品類的銷售情況也不同。無論微信還是微博，消費者大部分是沖動消費，因此，在這些平臺上更適合做小而美的品類。
　　
　　而目前京東商城的主營業(yè)務(wù)依然聚焦于大件電器、高客單價的數(shù)碼產(chǎn)品，而拍拍網(wǎng)是“小而美”，更適合目前階段的微店運營，以此帶動京東在移動端的電商業(yè)務(wù)。