家紡巨頭聯姻 線上大樸牽手線下羅萊

　　王治全二次創業的家紡電商大樸網，又拿了傳統企業的錢。昨日，羅萊家紡與大樸網宣布簽訂戰略合作，羅萊家紡參股大樸，成為繼大樸團隊、鼎暉投資后的第三大股東。在大樸網創始人兼CEO王治全看來，大樸絕不會復制羅萊，但會在供應鏈等環節借助羅萊的力量。羅萊家紡則看重大樸網的差異化定位和互聯網基因，羅萊家紡董事長薛偉成表示，羅萊希望未來能以互聯網為紐帶，做成一個家紡家居領域的垂直平臺。

　　王治全透露，目前羅萊與大樸已經在供應鏈環節密集對接了，羅萊派駐到大樸網的董事，也正是負責供應鏈的高管。“羅萊在供應鏈上的優勢非常大，雙方會在這方面有很深入的合作。其實現在互聯網品牌和傳統品牌都在轉型，從‘雙11’的銷售排名就可以看出來，2012年天貓191億元的時候，互聯網品牌在單店排名上占很多；到了2013年天貓350億元的時候，互聯網品牌和傳統品牌已經接近了；到今年571億元的時候，絕大多數品類的銷售冠軍都是傳統品牌。”據王治全透露，在新的資本進入后，大樸網也會圍繞現有消費群體進行新品類的閃購，比如精選的有機農產品。

　　另一方面，作為傳統零售企業的羅萊家紡，認為傳統企業電商化的瓶頸已經出現了。今年，羅萊家紡在“雙11”當天銷售額為1.88億元，盡管仍是類目第一，卻沒有達到2億元的預期。為此，羅萊家紡集團負責新渠道的副總裁王梁絕食五天作為“賭輸”的懲罰。王梁透露，“雙11”10時后，羅萊家紡的天貓店流量下降很明顯。“我們整體銷售額是上升的，但我知道有些品牌的銷售額比去年是有所下降的。不過，如果換位思考，我是天貓的員工，我也會把流量導向客單價、轉化率更高的門店。所以我知道我們需要繼續變革，脫離從線下走到線上的這個階段，用更新穎的方式去獲取用戶。”

　　不過，對于接受傳統企業的投資，王治全坦言自己是在這方面“受過傷”的人。王治全第一次創業創建的是庫巴購物網，在2010年與國美達成戰略合作，但隨后國美在線與庫巴雙平臺戰略遇阻，王治全就在2012年請辭，創立大樸網。“接受羅萊的投資，因為感受到羅萊對互聯網的理解和一般傳統企業不太一樣。董事長每年都會參加電商行業年會，這對于一個已經上市的大型傳統企業來說非常難得。”