家紡微商如何破局？

實體微商漸熱 線上起家為何火拼線下？

2015年微商行業跌宕起伏，年初達到高峰而后卻逐漸衰落，行業中出現了很多微商造假、朋友圈微商惡意刷屏、涉嫌傳銷、微商代理大量囤貨等現象。專家認為，這正是大浪淘沙的過程，過去大量的個體微商逐漸流失，品牌商會在微商行業里崛起。在2015年當中，就有不少家紡微商逐漸興起，這些傳統家紡企業相繼開啟了微商淘金路。

一、家紡微商——羅萊家紡試水微商 賣智能家居

2015年5月，羅萊家紡開始布局微商，公開招募代理，主要銷售“智能家居系列”、“進口洗護系列”兩大種類產品。除了分享產品，羅萊家紡微商還可以通過發展下線代理來獲取傭金，傭金結算周期為30天。

而在一個月之后，羅萊旗下另一個互聯網品牌LOVO也開做微商，并在招募家紡微商代理的帖子發出后的第五天，就已經有1萬名微商加入。LOVO微商只設兩級分銷，主要銷售LOVO家紡產品，80%與其他線上渠道同款同價。

據羅萊家紡副總裁王梁介紹，羅萊與LOVO之所以分前后進行招募微商代理，是因為“微商是一種新形態，羅萊還沒有一套成熟的體系，因此選擇分組試錯，看哪種模式更科學”。

二、家紡微商——博洋家紡入駐微盟

2015年8月，家紡品牌博洋家紡入駐微盟萌店和分銷系統SDP，上線的家紡商品與天貓等電商平臺銷售商品保持一致，并迎合年輕群體提供精選的特價商品以及更多樣的個性化商品。

而微盟負責人認為，庫存積壓對于像博洋家紡這樣的傳統家紡企業來講，是最核心的一環，而微盟的微商分銷系統能夠有效解決家紡企業的這一關鍵問題，使得家紡微商在銷售過程中能夠按需生產。

三、家紡微商——蜜家家紡玩80后微商

2015年9月，原創家紡品牌蜜家攜手微盟進軍微商，主要經營原創設計美式休閑床品，消費群體定位80后年輕人群。同時，為應對此次合作，蜜家還將秋冬新品在萌店優先發售，一個月之后才向其他渠道開放。此外，還成立了專門的移動運營小組來負責品牌在微盟的推廣事宜，足以看出蜜家勢要在家紡微商領域爭搶市場的決心。

蜜家品牌運營總監李國棟表示，除微盟外，蜜家已涉足1號店、天貓等平臺，并且明年將會嘗試O2O，“這是我們的最終目標”。

而微商嘗試O2O模式也并不稀奇，化妝品微商品牌思埠、俏十歲等早在去年就相繼開起了實體店O2O模式，向實體微商轉變。而這些家紡微商品牌若要走實體微商的路，也不是毫無可能。

四、家紡微商——專家怎么看

面對家紡微商的發展，在專家看來，當前國內微商整體行業魚龍混雜，良莠不齊，從業者不可盲目跟風，2016年微商或將面臨分水嶺。而目前微商大量依賴微信朋友圈，沒有任何屬于自己的可以依靠的核心競爭力。因此，家紡微商若要想拓展市場，就要通過多渠道的布局達到理想的效果，而不可僅僅依賴于微信。

此外，專家還認為家紡微商企業要持續迭代更新自己的產品，解決生產產能的問題，建立自己的銷售渠道，構成一個有機循環的生態體系。同時，家紡微商也要回歸商業零售本質，才能更好地得到持續發展。

跌宕起伏的2015年已經過去，大浪淘沙后的2016年或許給了微商更多的機會。業內人士認為，雖然很多人在唱衰微商，甚至說90%的微商已經死去，但是這種言論并不客觀，對于微商細分領域還有很大的發展空間。