讓棉被家紡市場永無淡季

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)愈演愈烈，國際性連鎖企業(yè)、知名品牌商品也紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場，各種門店之間的競爭也日趨激烈。因此，門店經(jīng)營就不能像原來那樣的閉門造車，而應(yīng)當(dāng)引進(jìn)門店經(jīng)營新觀念、充實(shí)管理技術(shù)。棉被家紡門店經(jīng)營的成敗涉及方方面面的工作，面對(duì)如此激烈的競爭形勢(shì)，我們應(yīng)該如何迎接挑戰(zhàn)呢？

　　幾乎所有的家紡門店的生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季和旺季。一般情況下，旺季占總營業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營棉被家紡門店必須做到“旺季要熱賣”。旺季是棉被家紡門店生意最關(guān)鍵的時(shí)期，一定要重點(diǎn)把握。

　　那么棉被家紡?fù)�季熱賣應(yīng)該做到哪些方面呢？首先是將棉被商品提前準(zhǔn)備好，貨物充足；其次就是及時(shí)發(fā)掘出當(dāng)季的“熱賣”產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣；最后，有效的促銷活動(dòng)一定要到位，在門市店內(nèi)制造出“熱賣”的氣氛。

　　對(duì)于一般的棉被家紡門店來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。然而面對(duì)淡季的到來，棉被家紡門店都紛紛皺起了眉頭。俗話說得好：“沒有不景氣，只有不爭氣”。很多棉被家紡店的商品銷售在淡季一落千丈，并不是因?yàn)樯唐氛娴匿N售不出去了，而是銷售淡季的思想在作崇。在所謂的淡季，門店便認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要此類商品了，于是促銷活動(dòng)不做了，市場開發(fā)力度減小了，顧客拜訪不勤了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，門店更是借口充足，愈加不努力，如此陷入淡季的怪圈。要想在淡季有所為，首先，必須改變門店經(jīng)營觀念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)；其次，科學(xué)的銷售策略的運(yùn)用則是在淡季提升業(yè)績的保證。