余建木:一根粘扣帶的贏利密碼

踏入溫州采訪，處處體現著“小產業大縮影”的寫照。有人贊美說，溫州人不怕事情小，起步于針頭線腦，但能做出比肩世界的規模。瑞安健力公司就是其中一例，當許多人熱衷于延長產業鏈條，健力公司卻在粘扣帶領域精耕細作，創造出年產值3億元的奇跡，成為輔料行業當之無愧的領航者。
　　
　　幾經洗牌。
　　
　　在細分領域一枝獨秀
　　
　　外界看來，一條小小的粘扣帶能創造出這么高的價值，讓人不可思議，而且這個行業的門檻本身不是太高，如果有如此的商業誘惑，應該有很多資本熱錢密集投注在這里。
　　
　　然而，公司董事長余建木對此并不贊同。他說，并不是這個行業的門檻不高，恰恰相反，越是小產業越難做。“這并不是一個競爭空白的產業，曾經一度競爭慘烈。上世紀90年代，瑞安的扣帶公司達數十家，后來幾經洗牌，所剩寥寥無幾。很多企業紛紛轉型或倒閉的原因是，粘扣帶產品受到質量、顏色、規格、品牌、訂單等多種因素的制約，如果不能長期堅守，很容易退避三舍。”余建木分析。
　　
　　“我們之所以能夠堅守下來，除了心無旁騖，專心專注之外，更多的還在于我們的速度。”余建木說，“在薄冰上溜冰時，我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快，而且不能適應變化，你將很脆弱。這對世界上任何一個企業都是真理。”
　　
　　“在這個‘快魚吃慢魚’的時代，粘扣帶行業給我們提出了更高的要求。”余建木強調，“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險精神，我們必須保持著務實的態度，追求實實在在的經營業績。”除了被動接受危機外，他們還主動創造危機，有了危機，才能有效地避免危機。
　　
　　在粘扣帶行業，搶占商機，就意味著在商戰中掌握了主動權，勝算更多，甚至搶占獨門生意。先入為主是亙古不變的真理，領先一步才能搶占先機。發現商機后進行理性計算，合理運用一切機會，追求效率，提高投入產出比，這或許就是健力公司商業經營成功的真諦。
　　
　　在車間采訪現場，記者看到，一根小小的粘扣帶，被分成了若干流程，每一個環節都有精密的儀器進行測量，從原料到成品，從成品到染色，復雜的工序保證了產品的精良。健力公司的產品均無毒不含重金屬，色牢度和紫外線達到四級以上，健力產品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發、窗簾、玩具、帳篷、手套、運動器材、醫療器械、電子塑料及各類軍工等，產品暢銷全球。
　　
　　車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱，讓人一眼就能看出，這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商，而這個行業的財富也被源源不斷地匯聚到這里。
　　
　　“小”與“大”，一直被視為兩個反義詞，兩者是水火難容的。但是，在健力公司，兩者矛盾而合理地存在著，并且與成功有著直接的因果聯系。
　　
　　追尋健力公司的發跡道路，一條若隱若現的脈絡慢慢清晰：專業化是小商品的一條平坦的出路。據統計，普通產品的生產者，如果其利潤是10%，那么，一個專業化生產的產品，它的邊際利潤通常可以達到35%～40%。專業化不僅提高了企業參與競爭的優勢，把大部分競爭對手擋在門檻外，還大幅度降低了成本。
　　
　　健力公司的粘扣帶產品以專業分工、集約經營的形式，找到了一片可以自由發展的藍海，確定了不可替代的市場地位。
　　
　　以小博大
　　
　　一根扣帶的商業密碼
　　
　　余建木說：“做人要務實，講話要真實，做事要誠信，不能喪失信用。錢可以創造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利。”樸實的語言里有著對誠信的堅持。
　　
　　余建木認為，誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧，誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺，誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。對于健力來說，最值錢的是消費者的信任，必須嚴把生產質量觀，決不能干殺雞取卵的事。
　　
　　溫州人的商業哲學是：“唯利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術。他們認為，生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了原始累積，為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。健力公司正是憑著堅韌不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神，在等待、堅持、忍耐中聚集財富，完成了他們的積淀。
　　
　　對于余建木而言，最大的挑戰在于，必須在激烈的市場競爭中保持一路領先，余建木認為：沒有人的地方水草最為豐美，回報最為豐厚，天生的市場敏銳神經驅動著他們走出溫州，走向全國，走向世界，尋找最具誘惑力的市場。健力公司本著“海闊天空地想，腳踏實地地做”的理念，敢為天下先，敢爭天下強，他們好比一群精通水性的“弄潮兒”，屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。
　　
　　如今，在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業的建設，拼搏進取的心引領著他走向未來更高遠的路。