用小產(chǎn)品增加顧客購買大件商品欲望

      開家紡店首先要確保不能賠錢，那就要讓進店的朋友就要買東西。那就只有價位低的小商品可以不用考慮就會購買，如收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子、短褲、文胸、卡片等。小車中放雨傘插袋，各類墊子、蓋布，還有家紡類的各種工藝品。此類商品有很多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。通過小東西客戶會感覺的店里的東西價廉物美，會帶來大件家紡的購買欲望。

      日本的無印良品、宜得利、宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人并作為主要的贏利模式。

      為了保持客戶的購物欲望增加對自已產(chǎn)下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品也要介紹一些生活中的必需品。據(jù)悉拿廣告的回頭的有5%-8%左右。

       一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。月終要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格，顏色，產(chǎn)品圖案，面料分開做，有了數(shù)據(jù)就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據(jù)你的營銷方式，這樣就能給提供更好的商品進貨和選擇的依據(jù)。