家紡產(chǎn)品如何做節(jié)假日促銷？

      家紡加盟店每逢節(jié)日必做促銷，不做促銷就失去了一個(gè)宣傳品牌的大好機(jī)會(huì)，然而不少加盟店由于沒(méi)有做好前期策劃，生搬硬套的硬是把促銷活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)，不是品牌活動(dòng)乏善可陳，令過(guò)往消費(fèi)者視若無(wú)睹，反響平平；就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買賬，品牌形象還一落千丈。

      節(jié)假日家紡促銷方案設(shè)計(jì)思路，簡(jiǎn)單地概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。

      所信，即為誠(chéng)信、可信。促銷通常涉及到的活動(dòng)形式是買贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪。許多消費(fèi)者甚至覺(jué)得，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，無(wú)論企業(yè)搞買贈(zèng)、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是一種噱頭。

      而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良的促銷行為。更何況促銷本身帶著強(qiáng)烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷意識(shí)，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。

      要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引其關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)。企業(yè)應(yīng)在活動(dòng)前期就進(jìn)行大力的宣傳報(bào)道，借助電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等眾多媒體平臺(tái)，最大化的將活動(dòng)信息傳播出去，使受眾通過(guò)多方途徑了解活動(dòng)的情況和力度。

      趣，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心和愉悅的事情，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠達(dá)到更完美的促銷效果。

     惠，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈(zèng)品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒(méi)有人買賬的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會(huì)。