美源紡織莫文劍:奇跡背后的總策劃

從一個(gè)家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一躍成為中國(guó)嬰幼兒家紡品牌領(lǐng)跑者的企業(yè)；
　　
　　從一個(gè)看似平凡的中小型企業(yè)，卻被全國(guó)媒體紛紛報(bào)道，稱為“將影響娃哈哈達(dá)能之爭(zhēng)”的企業(yè)；
　　
　　從一個(gè)足足用了11年時(shí)間積累，卻用1年時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破的企業(yè)……
　　
　　是誰(shuí)，在創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)這一連串的奇跡？
　　
　　莫文劍：奇跡背后的總策劃
　　
　　耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　
　　翻開美源紡織的履歷，簡(jiǎn)單得如同莫文劍本人：一貫低調(diào)、一貫簡(jiǎn)單。然而，在看似低調(diào)和簡(jiǎn)單的背后，蟄伏著是巨大的等待爆發(fā)的能量。
　　
　　身上流淌著浙商特有的務(wù)實(shí)、干煉，莫文劍最信奉的一句話只有八個(gè)字：“老實(shí)做人、踏實(shí)做事”，而這八個(gè)字也被美源人深深銘記，并刻上了公司生產(chǎn)部大樓的最頂端，回首企業(yè)走過(guò)的11年，莫文劍總習(xí)慣于輕描淡寫地一帶而過(guò)，即使中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均的壽命僅有3.5年，也絲毫不影響莫文劍一直“往前看”的信心和決心。
　　
　　跨入“藍(lán)海”
　　
　　2007年，對(duì)于美源企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不同尋常的一年。
　　
　　之所以不同尋常，不僅僅是企業(yè)發(fā)展又達(dá)到了一個(gè)新的高度，同時(shí)，更為重要的，是近千名美源的員工都嗅到了企業(yè)即將迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展春天的勃勃生機(jī)。
　　
　　這一年，莫文劍投入200多萬(wàn)元，高薪聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)品牌、營(yíng)銷、管理和技術(shù)研發(fā)專家，而在紡織行業(yè)，這樣不計(jì)成本的吸納人才，是很多企業(yè)不敢想象的；
　　
　　這一年，莫文劍將公司原來(lái)僅依靠OEM單條腿走路轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷、外銷“雙輪驅(qū)動(dòng)”，“切割營(yíng)銷”被莫文劍運(yùn)用得淋漓盡致，也由此首次將國(guó)內(nèi)的家紡行業(yè)劃分為“成人家紡”和“嬰幼兒家紡”兩個(gè)品類；
　　
　　這一年，莫文劍引領(lǐng)企業(yè)成為國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè)，其樂(lè)貝爾嬰幼兒家紡也迅速成為中國(guó)嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌，其成本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)迅速凸顯，在短短時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌。
　　
　　為了保證樂(lè)貝爾嬰幼兒家紡產(chǎn)品的健康、天然，莫文劍不辭辛勞，先后遠(yuǎn)赴意大利、法國(guó)、韓國(guó)等地考察，帶回了國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品作為參考，大大豐富了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，而樂(lè)貝爾產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內(nèi)蒙等地的原生態(tài)自然區(qū)采購(gòu)，首先保證了原料的無(wú)污染、無(wú)化工分子；其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，樂(lè)貝爾增設(shè)了16道安全檢測(cè)工序，確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。由此，樂(lè)貝爾產(chǎn)品上市初期，就迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
　　
　　對(duì)于樂(lè)貝爾初期的成功，莫文劍仍然顯得謹(jǐn)慎，這個(gè)出生草根的民營(yíng)企業(yè)家始終抱著一種積極的、謹(jǐn)慎的態(tài)度對(duì)待企業(yè)的每一步成長(zhǎng)，而對(duì)于身邊大多數(shù)朋友所稱的美源企業(yè)已經(jīng)跨入“藍(lán)海”一說(shuō)，莫文劍的回答是：“競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)無(wú)所謂藍(lán)海與紅海，只要踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真工作，那么，你自己就是你的藍(lán)海。”
　　
　　營(yíng)銷為王
　　
　　與大多數(shù)出生民間的民營(yíng)企業(yè)老總不同，莫文劍一直對(duì)于營(yíng)銷有著極為深厚的感情，在營(yíng)銷已經(jīng)滲透到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的每個(gè)角落的今天，正是憑借著出色的營(yíng)銷觀念，使得莫文劍有足夠的把握帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。
　　
　　而正是出色的營(yíng)銷，讓莫文劍在思考美源企業(yè)的發(fā)展大計(jì)時(shí)，走上了一條與眾不同的道路。
　　
　　以最近發(fā)生的一個(gè)案例來(lái)說(shuō)，在娃哈哈與達(dá)能事件鬧得人盡皆知的時(shí)候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團(tuán)事件，在短短的幾天內(nèi)，包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，共有57家媒體做了重點(diǎn)報(bào)道，而正是通過(guò)這次事件，使得美源這個(gè)企業(yè)在浙江乃至全國(guó)企業(yè)中名氣大增，借著這次東風(fēng)，美源企業(yè)的樂(lè)貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發(fā)文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達(dá)能之爭(zhēng)，從而將美源企業(yè)的影響力再次拔到了一個(gè)新的高度。
　　
　　“從我個(gè)人來(lái)說(shuō)，公司的理念是本，而卓越的營(yíng)銷，則是突破市場(chǎng)、突破行業(yè)的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營(yíng)銷達(dá)到更多的產(chǎn)品銷售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業(yè)形象。
　　
　　在樂(lè)貝爾進(jìn)入市場(chǎng)初期，莫文劍的營(yíng)銷觀念是“優(yōu)勢(shì)更多、成本更低”，用莫文劍的話來(lái)說(shuō)，就是“中國(guó)人才更了解中國(guó)人”，也因此，面對(duì)強(qiáng)生、貝親的強(qiáng)勢(shì)擠壓，樂(lè)貝爾用卓越的成本控制能力和優(yōu)秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術(shù)研發(fā)、改革，使得樂(lè)貝爾在市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)了腳跟，贏得了市場(chǎng)。
　　
　　展望樂(lè)貝爾的未來(lái)，莫文劍毫不諱言：力爭(zhēng)用三到五年的時(shí)間，成為中國(guó)嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國(guó)寶寶享受更為健康的樂(lè)貝爾產(chǎn)品！
　　
　　莫文劍速答：
　　
　　你的企業(yè)發(fā)展理念是什么？
　　
　　只有蕭條的思想，沒有蕭條的市場(chǎng)。唯有保持不斷創(chuàng)新和理性思維，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
　　
　　你的企業(yè)信條是什么？
　　
　　做企業(yè)是一種責(zé)任，有多大胸懷成就多大的事業(yè)。
　　
　　你認(rèn)為怎樣的人是成功的人？
　　
　　資本不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，有理想，有發(fā)展，有干勁，有愛心，對(duì)生活充滿激情，才是成功。
　　
　　感覺自己快樂(lè)嗎？
　　
　　成功是我最大的快樂(lè)。看到一個(gè)目標(biāo)，瞄準(zhǔn)它，追逐它，直至達(dá)成它，這是我最大的快樂(lè)。
　　
　　做人什么最難？
　　
　　最難的就是讀懂自己：我是誰(shuí)？我有什么優(yōu)點(diǎn)？我有什么缺點(diǎn)？
　　
　　能談一下你最近三年的目標(biāo)嗎？
　　
　　把企業(yè)做好做強(qiáng)，為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。