"七格格"服飾曹青:在快時尚中慢下來

　　2012年的最后一周，檢閱電商年度表現的“雙十一”大戰已硝煙散盡。淘寶店“七格格”創始人曹青依舊平靜地忙碌著。
　　
　　今年，曹青入選《福布斯》“中國三十位三十歲以下的創業者”榜單。頭頂這樣的光環，她說低頭做自己的事更要緊，希望明年在資源、團隊、經驗、資本上做更好的整合，尋找到一種更張弛有度的發展節奏。
　　
　　在曹青的設想里，未來“七格格”可能會開線下門店，在自有平臺上做時尚資訊，在對外品牌推廣上會出時尚雜志，但一切都還是圍繞女裝。

　　
　　淘寶掌柜“七格格”

　　在“快時尚”中慢下來
　　
　　“淘品牌”分水嶺
　　
　　談到網絡土生土長的“淘品牌”，幾乎所有人都將關注的重點放在兩個字：銷量。的確，這個數字太鮮亮了，前幾年疾風驟雨一樣地瘋長，令所有人側目，以至于出現一道特有的網店風景：大家都在挖空心思地打造一些超低價、超高銷量的所謂“爆款”。
　　
　　但其實只有把銷量這單一衡量標準去除，包括“七格格”在內的淘品牌身上的更多東西才能顯現。
　　
　　總銷售額4000萬元，旗下品牌OTHERMIX在女裝類目排名第八，這個數字是今年“雙十一”我們的成績，也是我們計劃中的銷量。
　　
　　翻看今年“雙十一”大促的成績單，你們可能也發現了，相比女裝淘品牌“看上去很美”，在家電、母嬰、童裝、箱包、家居等各戰場，淘品牌似乎都遠離競爭漩渦。從天貓各類目產品銷售的前三排序可見，女裝和化妝品是淘品牌唯一守住的陣地，其余均被傳統品牌商盤踞。
　　
　　繼續做大還是漸漸消失，淘品牌走到了分界點。我也聽到了很多的傳言，關于傳統品牌強勢進入天貓平臺，會給我們這些原生淘品牌帶來挑戰，或導致我們的銷量下滑。實際上，今年可能很多已經有資本進入的淘品牌在諸多顯性數字指標上都會不太好看，這是因為大家都開始慢下來，真正扎實地修煉內功，這也是一個公司正常發展過程中最為關鍵的一個階段。
　　
　　從“加法”到“減法”
　　
　　今年，最讓我驕傲的是，“七格格”的步子更穩了。我們成為了電商圈里為數不多的、有雙休日的公司。
　　
　　跟幾乎所有的淘寶小店一樣，我們的起步也是在追求量的最大化上下功夫。每個月至少推100至150個新款，保證店鋪內貨品不少于500款的硬性規定。
　　
　　但也正是因為急于打品牌、推產品，在設計出產品之后就欣欣然地打版出貨，迫不及待地掛在店鋪里賣，終于在供應的問題上摔了大跟頭。事后，我們迅速擴充客服團隊，同時啟用ERP系統，在供應商選擇上也開始有一定的標準，選擇能夠適應“七格格”快時尚的制造商，并占有對方至少30%的生產量，來保證產品質檢和出貨時間。
　　
　　就像當時我的“走得慢一些，等等靈魂”的公開信里寫的一樣，黑暗時刻帶來的緊急剎車，也真的讓“七格格”獲得了一次新生。
　　
　　這一年，我們最專注做的是提高團隊的成熟度，而對品牌和銷量我們更多的是做“減法”。我們現在擁有80多人的設計師團隊，明年的主推品牌我們會收縮到3個，OTHERMIX是走街頭潮流混搭的風格，IAIZO主要是歐美簡約的風格，MEYEEKA的風格則偏向于甜美清新，針對不同的“小眾”客戶，做好每一個小眾品牌，再通過多品牌運作的累加，使“七格格”成為大眾的快時尚品牌池。
　　
　　現在我們的團隊已經擴充到了近500人，今年全年的銷售額預計可以突破3.5億，用戶數量在去年超過100萬的基礎上還將有30%的增長。今年4月在上海舉行的國際時裝周，我們受邀代表女裝“淘品牌”參加，這也是對我們設計和品牌的肯定。
　　
　　年初，我與其他6位網商一起入選了《福布斯》“中國三十位三十歲以下的創業者”榜單。現在想來，我很慶幸自己早早地在創業之初“跌跤”，早早地下苦功修煉，“七格格”才會有今天的成績。