黃文遠:名副其實的紐扣大王

黃文遠1954年生香港人，石獅華聯服裝配件企業有限公司總經理，泉州市中外企業家聯合會名譽會長、福建省江廈泉州石獅文化研究會名譽會長。
　　
　　石獅以服裝聚集而聞名，寶蓋以輔料齊全而知名。故“中國休閑服裝名城”成為石獅的名片；“中國服裝輔料名鎮”成為寶蓋的標簽。華聯服裝配件企業有限公司的大本營就扎根在石獅寶蓋，領導這家企業的人是黃文遠。
　　
　　這里還有一段小故事。日前，黃文遠來到北京中國紡織工業協會匯報工作，他準備在寶蓋鎮創建一個服裝輔料的創新平臺。期間正值大連大楊服裝集團剛上任的石曉東總裁來京辦事，共進晚宴之時，石曉東總裁像陌生人一樣打聽華聯配件的情況，并表示有機會可以合作，并當場打通負責采購的老總電話。電話中的答復卻是他始料未及的，原來大楊服裝一直在用華聯的輔料。
　　
　　華聯的紐扣在全國就像自來水一樣，流向大江南北，哪里有服裝、哪里有品牌、哪里就有華聯的紐扣，而在日本、韓國、美國、越南等許多國家也都有華聯的配件與服裝配套，他們以每天消耗塑料50噸的速度，晝夜不停的加工產品。
　　
　　黃文遠：企業的“企”如果少了“人”就剩“止”了
　　
　　上世紀80年代初，石獅的服裝產業開始活躍起來，在許多人加入或已經加入服裝制造大軍的時候，身在香港、祖籍石獅的黃文遠卻另辟蹊徑，把淘金的目光聚焦在不起眼的小小紐扣上。
　　
　　1981年，黃文遠和幾個志同道合的股東合伙辦起了紐扣工廠，專門為石獅服裝企業配套生產紐扣，從此一發不可收。而隨著石獅服裝款式的不斷更新，紐扣的跟進也要與時俱進。在這點上，華聯創業伊始就有明確的目標，始終把人才放在企業發展的第一線上。黃文遠是一個謀略很深的人，他認為企業的“企”字是以“人”為主的，缺了人就剩“止”了，企業的生存發展離不開人才。當他求賢若渴時，有位多年搞軍工制造大炮的工程師吸引了他的注意。從各方面來看，這位工程師都是企業不可獲缺的人才，但通過多次接觸，這位工程師擔心如果企業垮了自己下半輩子沒有著落而不愿意到華聯工作。于是，黃文遠做出一個大膽決定，按當時的物價支付這位工程師一大筆費用，據說，按當時的物價算，這筆費用。通過不惜重金吸納人才的舉措，先后幾十名工程師先后投奔華聯，在石獅安了家。
　　
　　人才的價值使華聯的產品一直處于領先地位，華聯目前有30多項專利，其中鋅合金，精工電鍍，拋光等技術在世界同行領域處于領先，填補了空白。他們生產的“四合一”紐扣以科技含量高、工藝難度大、款式新而聞名。日本一家同類企業一直對這項技術盯著不放，但最終還是研發無果，他們便以3億元人民幣的價格要收買華聯，黃文遠經過深思熟慮后說“人不能沒有追求，錢固然重要，但不是萬能的”。
　　
　　黃文遠：“我把紐扣做的最有特色，客戶必定選擇我的產品”
　　
　　黃文遠在接受記者采訪時詼諧地說，“我們什么也不會干，大生意，做不起來，只能做點紐扣生意，小打小鬧(笑)，做服裝回報率雖然高，但也存在高風險，跟不上市場潮流，就會面臨生存危機；紐扣的生意看起來小，但只要有服裝生產，就肯定需要紐扣，我把我的紐扣做得最有特色，他必定來選擇我生產的產品，這樣風險必然小很多”。在品牌經營方面，華聯“KAM”緊跟日本“YKK”位居世界第二位，僅在廣州的中大服裝市場就分布183戶他們的專銷店，“滴水成河，粒米成籮”就是這個道理。細心的人發現，在全國所有的服裝市場都有華聯紐扣的影子。到義烏小商品城，你很難找到不知道華聯紐扣的專業人士。
　　
　　“服裝的定位標準，要看輔料的檔次”這是黃文遠的總結，一件名品服裝，紐扣選料也必然是高標準、與之匹配的，如今華聯的名牌“KAM”已成為眾多世界頂級品牌的輔料選擇。
　　
　　最早經營華聯紐扣的是一批溫州商人，當他們市場上見到與眾不同的紐扣時，透過云霧看到了它的價值和潛力。于是他們率先與華聯接觸并簽下代理合同，以溫州人的慧眼識珠，開拓了華聯營銷的先河。據黃文遠介紹，和他們合作的代銷商無一離開，且越聚越多。靠華聯紐扣發財，擁有千萬資產的代銷商以百人計。
　　
　　在國內市場，華聯的輔料是搶手貨，不僅是指其產品的暢銷，而且國內的專業輔料市場如果華聯沒有進去，那說明這個市場還是不夠檔次的，現在有些輔料市場已經把華聯的進駐當成了招商宣傳的廣告牌。
　　
　　“生產自己的模具，我的利潤起碼是別家的三四倍”
　　
　　紐扣是服裝的配角，又是中間品，是不直接與消費者接觸的。據黃文遠介紹，現在“KAM”擁有200余部注塑機和意大利定型花機等高端設備，有著這種實力的企業在全球也很少見，僅次于日本的“YKK”。
　　
　　在服裝產業中，服裝的價格最小單位是“元”，而紐扣的價格卻精確到“分”，最便宜的紐扣是一分錢5個。早期做的時候，樣式就那么幾種，買的模具都差不多，搶市場，主要以打價格戰為主。而黃文遠的思路是搞創新。
　　
　　創新主要是以模具創新為主，“人無我有、人有我精”，“一顆紐扣利潤很低，而我使用自己生產的模具，產品有特色，價格自然賣得好。如果別人賣一顆紐扣賺一分錢，我的利潤起碼是他們的三四倍”。一顆紐扣做出這么大的文章，讓我不得不佩服這位紐扣大王的才智，而華聯被中國工商總局認定為“中國馳名商標”也是名致實歸。
　　
　　面對成績，黃文遠并不滿足，他下一步是將品牌出口到歐洲的高檔服裝廠，做國際的知名品牌，進軍頂級品牌服裝市場，前方的路不平坦，但黃文遠會繼續走下去。