諾奇時裝丁輝:打造服裝業的"沃爾瑪"

丁輝所率領的諾奇時裝連鎖銷售有限公司躋身泉州的股份制改造和上市籌備企業行列，讓泉州市上市辦主任呂涌波激動不已。呂涌波認為，在境內外證券市場中的泉州板塊，無一例外地都是泉州的制造型企業。而諾奇的加盟，將把世界上最新型的商業模式帶進泉州板塊，起到更好的引領示范效應。
　　
　　■人物臉譜
　　
　　丁輝，諾奇時裝連鎖銷售有限公司總經理，清華大學EM?鄄BA碩士學位。中國民主建國會晉江市委員會第八屆常委，晉江市青年聯合會副秘書長。第五屆“中華百業杰出創業人才”和“中國百名優秀企業家”。
　　
　　■創業語錄
　　
　　“因為原來做過生產制造，找代理商，找批發商，轉到最后，我們已經發現服裝生產不會是產業鏈的鏈主。中國缺的，也不是制造商，缺的是如何消化每年數萬億計的庫存。”
　　
　　連鎖擴張從省內走向省外
　　
　　在上海，ZARA這個品牌店開業時一天能銷售80萬元，這讓大大小小的中國同行們望塵莫及。在北京CBD的ZARA店，無論是試衣區還是收銀臺，都經常排起一條長龍。這個服裝連鎖品牌店去年進入中國，其代表了服裝行業的一種新模式———渠道自建服裝品牌并進行銷售。
　　
　　一個來自泉州的企業———諾奇，以相近的經營模式快速發展。目前，諾奇已擁有一百余家連鎖店，且都是直營店，所有商品均由總部直接向廠家訂單，然后直接配貨到門店。
　　
　　丁輝說，如果說ZARA并不為人所熟悉，那國美、沃爾瑪超市等，大家應該很熟悉了。模式是相同的，只不過我們產品品類不同，服務的對象和要求也不同。
　　
　　諾奇開始進行連鎖擴張后，僅用3年時間，就完全覆蓋了福建終端市場，并進軍上海、江蘇、浙江、廣東等地。丁輝的成功，在很大程度上得益于他從一開始就堅持的平價策略。
　　
　　要建N個工業園區以控制產業鏈
　　
　　“1997年至2003年，處于積累期，6年只開了6家分店。沒有大步前進的原因，是對行業經驗、專業人才和管理制度的積累。”丁輝說，2003年，連鎖經營行業日漸成熟，本企業的人才培養模式和運營管理制度也趨于完善，企業的發展也迎來一個春暖花開的季節。從2004年至2007年，進入快速發展期，3年時間里連鎖店數量從不足10家到100多家。
　　
　　如今，丁輝對未來的發展速度進行設定：2011年，諾奇的直營終端將超出1000家店鋪，2016年，達到3200家店鋪以上。
　　
　　“當我們發展到上千家店時，訂單量將非常大。”丁輝說，諾奇在江西即將落成一個占地十幾萬平方米的工業園，其目的是為了整合諾奇的生產供應鏈，實現市場信息平臺的共享，從而加速對市場的反應速度，同時也能更好地實現對產品質量的把控。為了實現丁輝的另一個戰略思想，諾奇還將在全國建成至少五六個這樣的工業園區，最終實現控制整條服裝產業鏈的夢想。