"劉三姐"蠶絲被謝曉玲:獨到眼光贏先機

　　如果不是跟隨謝曉玲去她的宜州宏基蠶絲有限公司車間實地采訪，完全看不出眼前這個個子不高、文雅、低調的女子，是擁有上百名員工的企業管理者以及“劉三姐”蠶絲被品牌的擁有者。

　　勇氣即財富：一邊做老師一邊做買賣

　　俗話說：一個成功的經商者應具備兩大法寶——眼光和勇氣。在謝曉玲身上這兩樣東西都具備。

　　她最初的職業是教師，那時工資很低，而父親生病急需醫藥費，她急切地想幫家里解決困難。

　　那個時候社會上剛開始流行用海鷗相機拍黑白照片，她就借了相機苦練攝影技術，給學生拍照，把宿舍當暗房沖洗照片。這樣一個月下來也能掙個200、300元的外快；后來，她還賣過冰棍，批發回來6分，賣出去則1毛；再后來她承包了校園的垃圾，每周清理一次……

　　窮人家的孩子早當家。因為生長在農村，謝曉玲從小就明白：一切都要靠自己，不能拄著別人的拐杖走自己的路！正是這種自強自立的拼搏精神支撐著、激勵著她一路走來。

　　俗話說：機會總是對有準備的人網開一面。隨著國家實施西部大開發和農業產業結構調整，“東桑西移”讓廣西宜州一夜之間成了桑蠶基地。據統計資料顯示，2006年蠶繭產量排名全國第一的是廣西，而宜州蠶繭占廣西總產量的20%。宜州桑蠶業的迅速崛起，被業內專家稱為“宜州現象”。

　　面對巨大的商機，早已準備充足的謝曉玲當然不能錯過。“那時家家戶戶都養蠶，桑園遍地，我就開始到養蠶戶家里收購鮮蠶繭。”那是1996年的事情。

　　俗話說：“賣繭不如賣絲。”隨著業務的不斷猛增，謝曉玲于2000年成立了廣西宜州宏基蠶絲有限公司。就這樣一步一步，從收購蠶繭到粗加工再到生產自己品牌的蠶絲被，謝曉玲穩扎穩打，一步一個腳印，而道路越走越寬廣。

　　如今公司下屬的桑蠶收烘站遍布宜州各鄉鎮，公司也發展成為集桑蠶繭養殖、收購、烘烤、加工、銷售為一體的綜合性企業。而公司擁有的具有獨立知識產權的“劉三姐”品牌，其下屬的“劉三姐”桑蠶絲被廠頗具規模。

　　眼光即財富：捷足先登“劉三姐”

　　許多人都在探究比爾·蓋茨創造財富的奧秘，而比爾·蓋茨一言以蔽之說：“我的眼光好。”正是謝曉玲獨到的眼光，讓她贏得了先機。

　　宜州是劉三姐的故鄉，而隨著人們品牌意識到增加，“劉三姐”商標也面臨爭搶之風。

　　2009年12月1日《河池日報》上就登載了一篇題為《“劉三姐”商標面臨博弈》的報道，宜州兩家飲用水公司就“劉三姐”商標對簿公堂。

　　在這場紛爭中，低調的謝曉玲浮出水面。“來自中國商標網的信息表明：45類以‘劉三姐’命名的商標中，河池企業和個人僅擁有2類商標專用權，從事蠶絲被生意的宜州居民謝曉玲，與河池市“劉三姐”飲用水專業發展有限公司的譚萃杰，分別獲得‘劉三姐’商標的第24類和第32類專用權。”

　　如今，說起“劉三姐”商標注冊過程，謝曉玲頗為自豪。

　　那是2004年的某天晚上，謝曉玲突發奇想：注冊“劉三姐”商標！那一夜她激動得沒有合眼，第二天一早坐上車就去了南寧。

　　當她來到注冊窗口，工作人員要她提供商標注冊的一系列資料時，她傻眼了。心急的她除了身份證什么也沒帶！她急忙到附近請人設計了圖標，匆忙填寫了資料，并一舉將 “劉三姐”拿下。

　　那天，當她終于松了口氣走出大樓時，正好碰上宜州的一個商界朋友，聊天才發現對方正是來注冊“劉三姐”商標的！

　　謝曉玲說：“她當場說，我給你3萬，你把商標轉給我吧！”謝曉玲婉拒了。

　　世界上絕不缺乏商機，缺乏的是發現商機的眼睛，以及踏實跟進的精神。

　　在謝曉玲的陪同下，記者來到位于宜州城中中路10號的“劉三姐”蠶絲被產品展銷中心。在幾十平方米的大廳里，不但有蠶絲被等床上用品陳列，還有幾個姑娘正現場手工制作蠶絲被。

　　謝曉玲說：“我就是要讓消費者親眼看到，自己所定制的蠶絲被是怎么制作出來的，我們從選料到加工制作，一切都可以明明白白，是透明的。”

　　拿起兩塊蠶絲被原料，謝曉玲讓記者判斷哪個好，哪個差一點？沒等記者回答，她娓娓道來：“蠶絲被稱為纖維皇后，軟黃金，它摸上去手感應該是滑滑的，細細的，很體貼我們的皮膚。一般選蠶絲被可以分幾步走：第一看被子的標識是否描述詳細，有些寫100%蠶絲被都是有問題的，必需寫明100％桑蠶絲或100％柞蠶絲。第二步是每條蠶絲被都應該有個看樣口，一般在5~25厘米之間，在20厘米以下的也有問題。第三是拉出20~30克的蠶絲，取里面的5克先看一下，然后用打火機燒一下是否有蛋白質燒煳的味道。”

　　謝曉玲自豪地說，“劉三姐”蠶絲被不僅行銷全國，且暢銷韓國、日本、新加坡、馬來西亞等國際市場。

　　熱心公益是應盡的責任

　　當企業走過初期創業階段，具有了一定的實力之后，真正的企業家開始關注社會責任指數這個問題，而這是一個企業長遠發展的根基。

　　謝曉玲坦言，自己今天的成功離不開黨的富民政策，離不開社會民眾的參與和支持。她常懷一顆感恩的心，回報社會，回報身邊的老百姓。

　　如今，她已經記不清自己為修建農田水利、村級道路、學校貧困生、非政府機構捐助了多少善款，而冠名贊助的公益活動也數不勝數，尤其是有“劉三姐”品牌的活動，如“劉三姐蠶絲被杯”鄉村婦女廣場舞比賽、“劉三姐蠶絲被杯”旅游形象大使選拔總決賽、“劉三姐蠶絲被杯”廣西合唱聯合演唱會、“劉三姐蠶絲被杯”之夜聯歡晚會，連續四年冠名“劉三姐蠶絲被杯”象棋大賽，以及河池市女企業家協會第二屆氣排球比賽冠名……

　　她說，中國已經進入老齡化社會，她接著希望給老干部體育比賽冠名了……