劉洋：創(chuàng)業(yè)從練攤起步

　　在前不久舉行的高校畢業(yè)生公益性招聘會(huì)上，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展區(qū)受到了很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的青睞。“陶妃”陶瓷首飾的展位前擠滿了人，創(chuàng)始人劉洋一邊向大家介紹自己的產(chǎn)品，一邊向有意者詳細(xì)解釋加盟方式。
　　劉洋是個(gè)白白凈凈、秀氣的小姑娘，乍一看很難讓人把她和艱苦創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起，可是一說起自己的經(jīng)歷和產(chǎn)品，她頭頭是道，儼然是一名小“企業(yè)家”。
　　劉洋是中國美術(shù)學(xué)院裝飾設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生。2008年畢業(yè)后，自己創(chuàng)業(yè)做起了陶瓷首飾，創(chuàng)立了“陶妃”品牌。如今，這個(gè)品牌已經(jīng)小有名氣。
　　說起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉洋至今記憶猶新。大學(xué)快畢業(yè)時(shí)的一次社會(huì)實(shí)踐，劉洋第一次接觸到陶瓷首飾，一直很喜歡首飾設(shè)計(jì)的她發(fā)現(xiàn)陶瓷首飾銷路不錯(cuò)，便萌生了自己制作的念頭。“我們學(xué)的專業(yè)就業(yè)率不高，那年正好爆發(fā)金融危機(jī)，找工作比較困難。”劉洋說，既然工作不好找，不如自己創(chuàng)業(yè)。
　　在與劉洋的交談中，記者發(fā)現(xiàn)她家里條件不錯(cuò)，“讓家里幫忙找個(gè)工作，不是很好嗎？”記者問道。“大學(xué)畢業(yè)了，我不能再依靠家里，拿父母的錢了。”劉洋的回答很直接，她從來沒想過大學(xué)畢業(yè)后還要靠父母。2008年7月，剛剛畢業(yè)的劉洋懷揣著自己積攢下來的3000多元錢，只身一人來到江西景德鎮(zhèn)，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。
　　“景德鎮(zhèn)制作瓷器的材料、設(shè)備都齊全，東西也便宜，這樣制作出來成本就低。”景德鎮(zhèn)可能是大多數(shù)從事陶藝制作的人都去過的地方。可萬事開頭難。雖然景德鎮(zhèn)資源豐富，但雜亂的市場，艱苦的生活條件，對劉洋這個(gè)從小生活在父母羽翼下、沒吃過苦的杭州小姑娘來說，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
　　景德鎮(zhèn)材料、設(shè)備很多，卻全都分散在各個(gè)市場，需要自己一樣一樣去找。正值酷暑，劉洋每天頂著烈日跑市場，不一會(huì)就熱得汗流浹背，臉曬得通紅。更要命的是，為了省錢，她租了一間租金150元一個(gè)月的房間，房間里除了床，幾乎什么都沒有。白天太陽烘烤后，整個(gè)房間像個(gè)蒸籠，潑水、吹電扇都沒用，常常在半夜被熱醒。
　　半夜睡不著，劉洋躺在床上望著天花板，也曾想放棄。“可是，做陶瓷首飾是我的理想，已經(jīng)來這里這么久了，眼看產(chǎn)品就要做出來了，不能在這個(gè)時(shí)候放棄。”劉洋咬了咬牙。兩個(gè)月后，她的第一批產(chǎn)品終于出爐了。“當(dāng)你看到自己的產(chǎn)品時(shí)，真的，感覺一切辛苦都值得。”
　　帶著產(chǎn)品，劉洋回到杭州，怎么將這些產(chǎn)品推銷出去，是她接下來要直面的問題。在熱鬧的吳山夜市，劉洋向一個(gè)攤主租了10天的攤位。
　　有了攤位，卻不知怎么開口。“總感覺放不下面子，不好意思叫賣。”每天晚上，看著行人在攤位前來來往往，劉洋就是開不了口，只有顧客前來詢問時(shí)，她才會(huì)跟人家說話，基本上是一問一答。兩天下來，她的攤位一直很冷清。
　　“攤位只租了10天，這不是在浪費(fèi)時(shí)間嗎？”劉洋明白，必須改變現(xiàn)狀。她默默地看著隔壁攤位的攤主，開始學(xué)著他們叫賣的方式，最后終于鼓足勇氣，喊了出來：“過來看看我們的陶瓷飾品，都是自己設(shè)計(jì)的，獨(dú)一無二。”這一喊，真的吸引了很多顧客，她還主動(dòng)介紹起產(chǎn)品的樣式、制作工藝。劉洋的改變確實(shí)有了成效，顧客越來越多，10天下來，居然賣了3000多元。更令她欣喜的是，有客戶提出要向她進(jìn)貨。
　　這次練攤，讓劉洋賺到了第一桶金，而對她來說，更重要的是積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。之后，劉洋主動(dòng)聯(lián)系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市集，在那里擺出了長期的攤位，后來還開起了店，注冊了公司，生意做得有聲有色，年利潤可達(dá)幾十萬元。
　　“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首先要選好項(xiàng)目，選一個(gè)自己了解和熱愛的事業(yè)。其次，不要怕吃苦，堅(jiān)持很重要。”劉洋表示，保持好心態(tài)很重要，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，一定會(huì)碰到很多挫折和難題，如果沒有良好的心態(tài)和承受能力，遇見挫折就放棄，創(chuàng)業(yè)肯定難以成功。
　　-記者手記
　　這是記者第3次和劉洋接觸。對于很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，劉洋是比較幸運(yùn)的，沒有走太多彎路。但這些都離不開她強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)信念。盡管她的父母一開始反對，卻從來沒有動(dòng)搖過她創(chuàng)業(yè)的決心。創(chuàng)業(yè)初期吃了很多苦，但她一直堅(jiān)持著。
　　如今，對于很多80后、90后的大學(xué)畢業(yè)生來說，“吃不起苦”、“經(jīng)不起挫折”好像成了一種通病，實(shí)際上，這完全是一種誤解。大學(xué)畢業(yè)生應(yīng)該明白，創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就，調(diào)整好自己的心態(tài)，多一份堅(jiān)持，成功也許就在不遠(yuǎn)處。