紫羅蘭家紡：品牌代理 慎重而選

  
　　家紡加盟做品牌代理是現下社會人投資創業的一個捷徑之選，在一個固定的模式下創業，不但有公司總部的全力支持，有其品牌文化的深度感染，還又不必要承擔投資風險，是一種不錯的創業之選。但是在這個五花八門的加盟市場，投資者必須擦亮自己的眼睛，不能因一時的小誘惑而后悔終生，家紡品牌紫羅蘭，您身邊忠實、智慧的伴侶，教您怎樣去選擇適合自己經營的家紡品牌。

　　了解市場行情

　　首先要對市場作一個全面的調查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據你想要代理地區的特點決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數人會選擇女裝）；你的目標消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經銷中獲利。

　　對不同品牌的文化既床品特色要深入了解、探索

　　認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進口的，還是國產的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內一寸都會直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。此外，還需注意把地區性的差異考慮在內。如果你想把這家紡放在北方銷售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的家紡對他們來說都沒有消費欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區來說，要關注冬款，南方要關注夏款。如果這個品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到家紡的銷售。還有，與此品牌相當的，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進行分析。

　　要考慮自身與代理品牌要求是否相符

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜，并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，又或是出設計圖由代理商負責裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達到零換貨率，家紡公司都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　要親自考察公司總部的實力

　　有關家紡公司對代理商的支持也是至關重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與家紡公司宣傳活動的成敗更是休戚相關。其次，要保證家紡公司對你有一個穩定的發貨率。另外，要了解家紡公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對家紡公司實力的認識。（Violet 紫羅蘭家紡）