一句話透析家紡門店生意下滑原因

　　千里之堤潰于螻蟻。千里大堤，因為有螻蟻在打洞，可能會因此而塌掉決堤！這句話同樣適用于家紡門店經營管理中，在家紡門店中一個看似細微的不利因素，也可能導致門店生意下滑。因此，需要從細節開始，改善門店經營管理，提高門店效益。

　　家紡門店導購形象很重要

　　1、下雨天氣：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列跟換。

　　2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除。

　　3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進。

　　4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售。

　　5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

　　6、連帶：提升導購的產品搭配能力、備選意識的加強，模擬連帶銷售。

　　7、要求打折：介紹產品的優點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到競爭品牌去了解銷售話術，了解別人的優質服務，優點可以學習。

　　8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品。

　　9、產品做工、質量差：每上新款陳列完后，導購修剪套件線頭和確保產品沒有次品的情況下搭配陳列，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質感。

　　10、備貨不足：上貨3天內做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品。

　　11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量。

　　12、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領導購一起做銷售實戰演練。

　　13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現場做銷售培訓和導購在接的每一顧客店長或銷售強的導購幫助總結和分析每一單從中得到提升。

　　14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。

　　15、專業知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查。

　　16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練。

　　17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購不斷調整陳列，讓店內動起來，做FAB培訓。

　　18、店鋪人員的調動，人員不穩定：讓員工有較強的歸屬感。

　　19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力。

　　20、附加推銷和備選做的不夠到位：規定店鋪對每一要求試鋪顧客做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產品。